Чем вы можете быть полезны для компании в резюме

Наверняка Вы часто слышали такой вопрос при приеме на работу, и он, мягко говоря, раздражал или раздражает даже сейчас? Это нормально, потому что этот вопрос действительно не имеет никакого прямого отношения к работе.

Например, когда после окончания института я стала активно ходить на собеседования, данный вопрос меня просто выводил из себя. Он казался таким нелепым и нелогичным. Приводил в возмущение и одновременно в ступор все мое внутреннее существо.

Сразу хотелось сказать: «Откуда мне знать!? Вас я вообще вижу в первый раз? Я просто недавно закончила вуз и хочу работать. Мне нужен опыт работы!». Конечно, я не говорила так. Когда не знаешь, что ответить на адресованный тебе вопрос, чувствуешь себя неловко, словно провалила экзамен.

У Вас были подобные случаи? Расскажите в комментариях. Мне очень интересно, что именно Вы отвечали или отвечаете на данный вопрос. Считаете ли Вы его уместным?

Прошло время и сейчас я рассматриваю его иначе. Приобретенный за прошедшее время опыт позволил посмотреть под другим углом и сделать переоценку. Я и сама при приеме на работу задаю потенциальным сотрудникам этот вопрос.

В таких вопросах есть смысл…

Да-да, именно так… Даже если они и звучат странно, неожиданно, их цель состоит в выявлении Вашей креативности, способности быстро реагировать и соображать, сохранять невозмутимость в не совсем «привычных» ситуациях.

В настоящее время это ценные качества, не уступающие по важности профессиональным навыкам. Рекрутеры – отличные психологи. Вашей реакции и пары слов достаточно, чтобы сказать о Вас больше всех вместе взятых дипломов.

Что оценивает рекрутер, задавая такой вопрос?
Вопрос о причине заинтересованности в работе в конкретной организации не так прост. Ответ на него позволяет понять о кандидате опытному «наемщику» очень многое:

• степень информированности об организации, а, значит, степень заинтересованности (если Вы знаете основные данные, это уже очень хорошо и показывает Вас в выгодном свете);
• мотивацию: насколько осознанно решение устроиться на работу именно в эту компанию;
• запросы, желания потенциального работника и их соответствие возможностям фирмы.

В целом этого достаточно для определения подходит ли человек на вакантную должность и должность ему.
Как отвечать?

Есть несколько вариантов, как отвечать на данный вопрос. Необходимо показать собственную мотивацию и заинтересованность в самой организации и в конкретной вакансии.

Перед походом на собеседование рекомендую изучить официальный сайт организации, предоставляемые продукты, услуги, историю развития, миссию. Времени на изучение этой информации уйдет немного, зато Вы покажете то, что ценит каждый работодатель – заинтересованность, инициативность.

Сделайте комплимент или проявите искреннее восхищение относительно деятельности предприятия. Сделайте это в подходящий момент и очень кратко, как бы, между прочим. Хвалебных од не нужно. Это всегда сработает на Вас. Можно ответить примерно так: «Для меня честь работать в компании, которая заботится об экологии окружающей среды». Немного утрировано, однако, суть ясна.

После того, как Вы дали понять, что находитесь в курсе деятельности, покажите свою осведомленность о предлагаемой вакансии:

• расскажите, что знакомы с функционалом и Ваши компетенции в точности соответствуют обязанностям и требованиям, которые заявлены со стороны организации;
• обязательно уточните, что Вам нравится выполнять именно эти функции и обязанности и хотите дальше развиваться в данном направлении.

Отвечайте на вопросы искренне, просто, лаконично и одновременно серьезно и по делу.

Итак, подведем краткий итог. Нестандартные вопросы при собеседовании имеют смысл и необходимо учитывать их наличие. Полезно подготовиться к ним заранее. Наиболее часто задают вопрос: «Почему Вы хотите работать именно в нашей компании?».

В ответе необходимо затронуть 2 аспекта: деятельность организации и конкретную вакансию. Зайдите на сайт, ознакомьтесь с представленной информацией. При ответе будьте спокойны, честны, креативны. Шутите, делайте комплименты там, где это уместно. И не забывайте о серьезности.

Курсы по составлению идеального резюме тут!

Заказать резюме под ключ можете тут!

Курсы по подготовке к собеседованию тут!

Индивидуальная подготовка к собеседованию тут!

Специально для читателей Дзен промо-код на скидку 20%: ZEN2020

Если Вам интересна данная тема, заходите и подписывайтесь на страничку «Карьерная Фея» в Instagramm. Пишите, какие темы интересны Вам. Мы обязательно их обсудим в следующих статьях.
А пока благодарю за внимание и до новых встреч!

«Какую пользу вы принесете нашей компании?» — этот вопрос соискатели по праву считают одним из самых неприятных. Это все равно что услышать в свой адрес: зачем ты нам нужен? Однако умный кандидат, отвечая на этот крайне каверзный вопрос, может продемонстрировать свои лучшие качества — и покорить работодателя!

Итак, что отвечать HR-менеджеру на собеседовании, который спрашивает: «Какую пользу вы принесете нам, почему мы должны нанять именно вас?». И это тот самый вопрос, ответ на который стоит продумать заранее, потому что именно таким образом эйчар проверяет не только профессионализм, но адекватность реакций соискателя — а не страдает ли он избыточным самолюбием или, наоборот, готовностью прогибаться под всех и каждого. Но самое главное: за неприятным, но вполне невинным вопросом прячется сразу несколько слоев важной информации о вас. Из того, как вы отвечаете, рекрутер и работодатель делают далеко идущие выводы. Так что именно они хотели бы услышать в вашем ответе и что прочитают в нем между строк?

Что слышит HR: компания, я тебя знаю!
Каждый работодатель желает убедиться в том, что кандидата не занесло в компанию случайным ветром, что он хочет работать именно здесь. Что он действительно знает о компании все или почти все, ориентируется, какое место в своей нише она занимает и что конкретно делает. Большинство эйчаров отдают себе отчет в том, что кандидат нахватался сведений из интернета или от знакомых, но форма получения информации неважна — важен интерес. Соискатель, который интересуется не только собственной зарплатой, но и всем, что ее окружает, получат дополнительные очки в свою пользу.

Пример ответа: «Я смогу привести новых, перспективных, продаваемых авторов в ваше (наше!) издательство — особенно в отдел остросюжетных триллеров, где вам их остро не хватает».

Что слышит HR: я профессионал, у меня есть сильные стороны
Многие кандидаты во время собеседования стремятся по максимуму выжать из себя информацию обо всем, что они делали, делают и могли бы делать. И 80% из них лукавят, стараются взять на себя больше, чем реально способны потянуть. И разобраться, где правда, а где ложь, опять же помогает каверзный вопрос о пользе. Кандидат начинает говорить более предметно, и привирать получается уже не так красочно, поскольку речь идет о конкретных обязанностях.

Вариант ответа можно построить как встречное предложение: кратко информировать общественность о своих сильных и слабых сторонах, оставляя выводы на откуп спрашивающим.

Пример ответа: «Я отлично умею находить общий язык с новыми авторами и убеждать их подписать договор с издательством на наших условиях, кроме того, безошибочно чувствую конъюнктуру, правда, расчет авторской рентабельности это, увы, не мой конек. Судите сами, насколько я вам полезен».

Что слышит HR: я пришел всерьез и надолго
Никакой работодатель не будет рад соискателю, который себе на уме и лелеет в голове какие-то тайные прожекты — «накопить денег и свалить» (это вообще страшный сон всех руководителей, только что принявших на работу перспективного сотрудника). Или при первой же возможности переметнуться туда, где больше платят и меньше требуют. Работодатель жаждет доказательств отсутствия таких намерений у соискателя, поэтому с радостью вцепится в потенциального сотрудника, который предоставит ему такое видение сотрудничества, которое совпадает с курсом компании. Поэтому ответ может и должен содержать робкий прогноз на совместное с компанией будущее.

Пример ответа: «Думаю, я смогу принести несомненную пользу компании, если в течение следующего года привлеку к сотрудничеству не менее десятка потенциальных звезд детективного романа, а в дальнейшем разработаю гибкую систему договорных обязательств, выгодную как авторам, так и нашему издательству».

Что слышит HR: у меня много хороших идей для вашего бизнеса
Новый сотрудник — это всегда мешок с подарками: он полон свежих идей, мыслей, новых подходов, взглядов и независимых оценок. Руководство ожидает от него позитивных изменений, естественно, не допуская и мысли о том, что сотрудник пуст, и единственное, что его наполняет, это встречные ожидания от новой компании. Необходимо плотно прикрыться идейным ворохом, иначе путь к вакансии так и не откроется.

Пример ответа: «Польза от меня несомненна — ведь я недавно разработал уникальный метод поиска новых авторов в остросюжетную рубрику».

Что слышит HR: я разделяю цели компании
Не стоит засорять головы работодателей информацией о себе любимом — своих личных проектах и личной мотивации. Только цели и задачи компании имеют значение, и необходимо приспособить к ним собственные устремления — в глазах принимающей стороны, конечно. Определите цель компании, в которой хотите работать, и стройте свой ответ на этой базе. Так, в случае с издательством главные задачи — это привлечение хороших авторов, издание книг многотысячными тиражами, высокие и постоянно растущие продажи.

Пример ответа: «Я смогу заполнить остросюжетную рубрику такими именами, что понадобятся допечатки тиражей, а продажи подскочат на 300%».

Что слышит HR: я знаю, что делать
Никому не нужны соискатели, которые едва ориентируются в своих обязанностях на новом месте. Мол, вот на месте и разберусь. Этот номер не пройдет — разобраться необходимо заранее и дать понять это работодателю. По сути, самый подходящий претендент на вакансию — это тот, кто прямо сейчас готов сесть за стол и начать работать, не оглядываясь беспомощно по сторонам. Кто четко знает, из чего будет состоять его рабочий день и какие задачи он будет решать. При этом полезно показать будущему начальству и готовность при необходимости выйти за рамки своих обязанностей. Шеф должен знать, до какого предела можно будет дожимать нового подчиненного.

Пример ответа: «Я буду полезен ежедневным мониторингом новых авторов, анализом их текстов, расчетом конъюнктурности, составлением прогнозов продаж, разработкой серий и проведением переговоров с перспективными авторами».

Можно выбирать один из предложенных ответов или выдать их квинтэссенцию, сформулированную должным образом. Главное — не заиграться и не перефантазировать, а по-настоящему отвечать за каждое свое слово — и те же 300%, на которые якобы вырастут продажи, надо уметь обосновать. Как и все остальные аргументы в пользу своей полезности. И не забывать о существовании неудачных ответов на этот непростой вопрос, потому что один из них способен испортить даже самое выгодное впечатление о вас.

Пять «нет»

Как отвечать на вопрос о пользе своей кандидатуры, если хотите отпугнуть работу?

1. Подробный ответ о своих личных планах на тему самовыражения, саморазвития и прочего «само…»: «Пользу для компании я вижу в том, что на новом месте я смогу вырасти как менеджер, понять технику заочных продаж, увеличить отдачу каждого рабочего дня».
   Работодателей не волнуете вы, их волнует компания.
2. Слишком скромный ответ, занижающий планку личных и профессиональных возможностей якобы из нежелания хвастаться: «Ну-у… я попробую сделать все, что надо и как надо, чтобы доверенный мне отдел работал не хуже, чем при моем предшественнике».
   Сотрудник без амбиций и намерения переплюнуть всех и вся никому не интересен.
3. Беспочвенный, не связанный с реальностью ответ с размахом: «Я переведу издательство на полную автоматизацию, получу за смехотворный гонорар право первоизданий Стивена Кинга и половину госзаказов под большие дотации».
   Фантазеры, обещающие горы злата с копейкой в кармане отпугнут компании даже самых широких взглядов.
4. Кокетливый ответ-вопрос: «Сначала вы скажите, чего от меня ждете…».
   Отсутствие инициативы, стремление держать нос по ветру, неумение самостоятельно принимать решения, зависимость от сильных мира сего… Достаточный набор качеств, чтобы соискателю сказали «Спасибо, мы вам перезвоним».
5. Скользкий ответ без какой-либо конкретики, ответ-ожидание: «Я принесу вам ту пользу, которую вы от меня планируете получить».
   Читается как «Сделаю все, что попросите» и свидетельствует о готовности прогнуться по первому зову. Сработает только в том случае, если босс ищет не специалиста, а послушного мальчика (девочку) на побегушках.

Татьяна Гойдина

Карьерист