Как вы думаете что реклама полезна
Âëèÿíèå ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû íà ñîâðåìåííîå îáùåñòâî. Âèäû ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ: èíôîðìàöèîííûå, èãðîâûå, èìèäæåâûå, ìóçûêàëüíûå ëîãîòèïû, äæèíãëû è êîðïîðàòèâíûå ãèìíû. Ïîëîæèòåëüíûå è îòðèöàòåëüíûå ñòîðîíû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè íà âîñïðèÿòèå ïîòðåáèòåëåé.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ìóíèöèïàëüíîå áþäæåòíîå îáùåîáðàçîâàòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå.
«Ñðåäíÿÿ îáùåîáðàçîâàòåëüíàÿ øêîëà ¹10 èì. Þ.À. Ãàãàðèíà».
«Ðåêëàìà — ýòî ïîëüçà èëè âðåä»
Ââåäåíèå
Òðóäíî ïðåäñòàâèòü æèçíü ñîâðåìåííîãî ÷åëîâåêà áåç ðåêëàìû. Ìû ïðîñìàòðèâàåì äîâîëüíî ìíîãî ðåêëàìíûõ ñîîáùåíèé êàæäûé äåíü, íåçàâèñèìî îò òîãî õîòèì ìû ýòîãî èëè íåò. Ìíîãèå ëþäè íåãàòèâíî îòíîñÿòñÿ ê ðåêëàìå, ðàññìàòðèâàÿ å¸ òîëüêî ñ îòðèöàòåëüíîé ñòîðîíû, êàê ýòî ÷àñòî áûâàåò â îáùåñòâå, íàõîäÿò ÷òî — òî è ãîâîðÿò ÷òî ýòî ïëîõî è âñ¸, à ïî÷åìó ýòî ïëîõî ìíîãèå íå ñîâñåì ÿñíî ñåáå ïðåäñòàâëÿþò.
Äàëåå ðå÷ü ïîéä¸ò î âëèÿíèè ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû íà ñîâðåìåííîå îáùåñòâî. Äëÿ íà÷àëà íàäî ïîíèìàòü ÷òî ìàðêåòèíã è ðåêëàìà — ïðîñòî èíñòðóìåíòû, â ðóêàõ ÷åëîâåêà, ñàìè ïî ñåáå îíè íåéòðàëüíû, âîïðîñ â òîì êòî è äëÿ ÷åãî èìè ïîëüçóåòñÿ. Äàâàéòå ïðîâåä¸ì àíàëîãèþ è ïîñìîòðèì íà âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ ýòèõ èíñòðóìåíòîâ, äëÿ ðàçíûõ öåëåé.
1. Ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå
Âîïðîñ âðåäíà ëè ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå, ìîæíî êîððåêòèðîâàòü òàê: ñìîòðÿ äëÿ êîãî è ñ êàêîé öåëüþ ýòîò âîïðîñ çàäàí? Âîò äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðà — ýòî î÷åíü ïîëåçíàÿ øòóêà — ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå. Òàê êàê òåëåâèçîð — ýòî íåêèé ãèïíîòèçåð äëÿ ÷åëîâåêà. Ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèè — ýòî ñàìàÿ ýôôåêòèâíàÿ ðåêëàìà, îíà ïðåâîñõîäèò ðàäèî, áèëáîðäû, ãàçåòû è äðóãèå âèäû ðåêëàìû. ×åëîâåê áîëüøå âîñïðèíèìàåò òî, ÷òî âèäèò ïî ÒÂ, òàê êàê íàõîäèòñÿ â çàâèñèìîñòè îò òåëåâèçîðà. È õîòü ÷àñòî ãîâîðÿò, ÷òî ðåêëàìà òîëüêî ìåøàåò ïðîñìîòðó ëþáèìûõ ïåðåäà÷ èëè ôèëüìîâ, à íà ñàìîì äåëå îíà âñå æå âëèÿåò íà ïîäñîçíàíèå ÷åëîâåêà, êîãäà îí íå âíèêàåò â íåå, à ïðîñòî ñìîòðèò íà ýêðàí è íåïðîèçâîëüíî ñëûøèò òó èíôîðìàöèþ , êîòîðóþ åìó ïðåïîäíîñÿò.
Ïîëüçà îò ðåêëàìû ïî Ò êîíå÷íî æå åñòü. Âåäü ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû ìîæíî è ïîëåçíóþ èíôîðìàöèþ äîíîñèòü äî çðèòåëÿ. Ðåêëàìà ïîìîãàåò ëþäÿì áûòü îñòîðîæíûìè â òîé èëè èíîé ñèòóàöèè, ïîêóïàòü êà÷åñòâåííûå ïðîäóêòû, îäåæäó è ò. ä. Ñ äðóãîé ñòîðîíû ðåêëàìà ïîìîãàåò ðàñêðó÷èâàòüñÿ ëþäÿì, ñòðîÿùèì áèçíåñ íà ïðîäâèæåíèè òîâàðîâ ñâîèõ ìàðîê ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû. Êîíå÷íî, âåäü ðåêëàìà — ýòî îñíîâíîé äâèãàòåëü òîðãîâëè.
2. Ðàäèîðåêëàìà
Ðàäèîðåêëàìà — îáùèé òåðìèí äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ëþáîé ðåêëàìû òðàíñëèðóþùåéñÿ íà ðàäèîñòàíöèÿõ . Ðàäèîðåêëàìó ìîæíî ñ÷èòàòü îäíèì èç âèäîâ çâóêîâîé ðåêëàìû. Ê çâóêîâîé ðåêëàìå îòíîñèòñÿ òàê æå çâóêîâàÿ èíäîð-ðåêëàìà , çâóêîâàÿ ðåêëàìà íà ðûíêàõ, â ìåòðî, íà âîêçàëàõ, â àýðîïîðòàõ, â òðàíñïîðòå.
Âèäû ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ:
ïðîñòûå èíôîðìàöèîííûå ðîëèêè (ñïîòû). ×àùå âñåãî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé íà÷èòêó òåêñòà äèêòîðîì (èëè íåñêîëüêèìè äèêòîðàìè ÷åðåäóÿñü) íà ìóçûêå èëè áåç ìóçûêàëüíîãî ñîïðîâîæäåíèÿ. ×àùå âñåãî äîïîëíèòåëüíûå çâóêîâûå ýôôåêòû â òàêèõ ðîëèêàõ îòñóòñòâóþò.
èãðîâûå ðîëèêè. Ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìèíè — ðàäèîñïåêòàêëè. Ìîæåò áûòü ðàçûãðàíà ëþáàÿ ñöåíêà: áåñåäà ïîäðóã äðóçåé, ñöåíêà â ìàãàçèíå, èìèòàöèÿ óëè÷íîé ñöåíû, ïàðàäà, êîíöåðòà, öèðêà è äàæå èìèòàöèÿ ðàäèîïðîãðàììû (â òîì ÷èñëå è íîâîñòåé). ×àùå âñåãî èãðîâûå ðîëèêè â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå äåëàþò øóòî÷íûìè.
èìèäæåâûå ðîëèêè. Òàêèìè ðîëèêàìè ñ÷èòàþò òå, â êîòîðûõ ðå÷ü èäåò íå î ïåðìàíåíòíûõ àêöèÿõ èëè ñêèäêàõ, à íàïðàâëåííûå íà ñîçäàíèå îáðàçà êîìïàíèè, ïîÿñíåíèÿ åå ìèññèè, óêðåïëåíèå áðåíäà. Ýòî, êàê ïðàâèëî, ðîëèêè ñåðü¸çíûõ êîìïàíèé è áðåíäîâ.
ìóçûêàëüíûå ëîãîòèïû. Ýòî êîðîòêèå ìóçûêàëüíûå ñëîãàíû êîìïàíèé, òî åñòü ðåêëàìíûé ðîëèê ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîïåòîå íàçâàíèå ôèðìû, èëè åå ñëîãàí, èëè êîðîòêîå ñîîáùåíèå.
äæèíãëû. Ýòî êîðîòêèå ðåêëàìíûå ïåñåíêè. Îò 20 ñåê äî íåñêîëüêèõ ìèíóò çâó÷àíèÿ. ×àùå âñåãî îíè ñòàíîâÿòñÿ «ïðèëèï÷èâûìè ìîòèâ÷èêàìè».
êîðïîðàòèâíûå ãèìíû. Ýòî ïåñíè íà íåñêîëüêî êóïëåòîâ, ÷àùå âñåãî ñîçäàâàåìûå íå äëÿ òðàíñëÿöèè íà ðàäèî, à èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ êîðïîðàòèâíûõ ìåðîïðèÿòèé. Íî òðàíñëÿöèÿ íà ðàäèî òîæå ìîæåò èìåòü ìåñòî.
3. Ðåêëàìà â ïðåññå
×àñòî ðåêëàìîäàòåëè èñïîëüçóþò ñòðî÷íóþ ðåêëàìó â âèäå îáúÿâëåíèé, à òàêæå ãðàôè÷åñêèå áëîêè. Ñòðî÷íûå ðåêëàìíûå îáúÿâëåíèÿ ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé íåáîëüøèå ïî îáúåìó òåêñòîâûå ñîîáùåíèÿ, â êîòîðûõ óêàçûâàþòñÿ àäðåñ êîìïàíèè, òåëåôîí è âñåãî íåñêîëüêî ñëîâ î ñàìîì òîâàðå.
Ãðàôè÷åñêèé áëîê ïðåäîñòàâëÿåò íåñêîëüêî áîëüøå âîçìîæíîñòåé: â íåì ìîæíî íå òîëüêî â âèäå òåêñòà ñîîáùèòü î ïðîäóêöèè, íî åùå è äîáàâèòü íàãëÿäíîå ôîòî ëèáî ïðîñòî ñäåëàòü âûäåëÿþùèéñÿ ôîí.
4. Èíòåðíåò-ðåêëàìà
Èíòåðíåò-ðåêëàìà — ðåêëàìà, ðàçìåùàåìàÿ â ñåòè Èíòåðíåò; ïðåäñòàâëåíèå òîâàðîâ, óñëóã èëè ïðåäïðèÿòèÿ â ñåòè Èíòåðíåò, àäðåñîâàííîå ìàññîâîìó êëèåíòó è èìåþùåå õàðàêòåð óáåæäåíèÿ.
Âèäû èíòåðíåò ðåêëàìû:
Ìåäèéíàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ íà ñàéòàõ, ïðåäñòàâëÿþùèõ ñîáîé ðåêëàìíóþ ïëîùàäêó.
Êîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ íà êîíòåêñòíûõ ïëîùàäêàõ.
Ïîèñêîâàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ ðÿäîì ñ ðåçóëüòàòàìè ïîèñêà íà ñàéòàõ, ëèáî íà ñàéòàõ ïàðòíåðîâ ÏÑ (ïîèñêîâûõ ñèñòåì), ïðåäëàãàþùèõ ïîëüçîâàòåëþ ôóíêöèþ ïîèñêà.
Ãåîêîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà — ðåêëàìà íà âåá-êàðòàõ (íàïðèìåð, Google Maps, ßíäåêñ. Êàðòû, Êàðòû@Mail.ru).
Âèðóñíàÿ ðåêëàìà — âèä ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ, ðàñïðîñòðàíèòåëÿìè êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ñàìà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ, áëàãîäàðÿ ôîðìèðîâàíèþ ñîäåðæàíèÿ, ñïîñîáíîãî ïðèâëå÷ü çà ñ÷åò ÿðêîé, òâîð÷åñêîé, íåîáû÷íîé èäåè èëè ñ èñïîëüçîâàíèåì åñòåñòâåííîãî èëè äîâåðèòåëüíîãî ïîñëàíèÿ.
Ïðîäàêò-ïëåéñìåíò â îíëàéí-èãðàõ — èíòåãðàöèÿ ðåêëàìèðóåìîãî ïðîäóêòà èëè áðåíäà â èãðîâîé ïðîöåññ, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç íîâûõ è áûñòðî ðàñòóùèõ ñåãìåíòîâ ðûíêà èíòåðíåò-ðåêëàìû.
Âðåä îò ðåêëàìû.
Ïðèíöèï äåéñòâèÿ òåëåâèçèîííîé ðåêëàìû ñõîæ ñ 25-ûì êàäðîì. Ñìîòðèì ôèëüì è òóò íà ñàìîì èíòåðåñíîì ìåñòå çàïóñêàþò ðåêëàìíûé ðîëèê. À íàø ìîçã âñå åùå ïðîäîëæàåò ñ æàäíîñòüþ ïîãëîùàòü èíôîðìàöèþ ñ ýêðàíà. Âîò è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ïî êðàéíåé ìåðå, ïåðâûå ìèíóòû ðåêëàìû áûëè íàìè ïîãëîùåíû áåç êàêîãî-ëèáî ôèëüòðà. Òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò ñ ðåêëàìîé â æóðíàëàõ, êîòîðûå ìû ÷èòàåì. Íàø ìîçã âîñïðèíèìàåò íàïèñàííîå, íå äåëàÿ îñîáîé ðàçíèöû ìåæäó òåì, ÷òî âèäÿò ãëàçà, òåêñò ñòàòüè èëè ðåêëàìíûé áëîê.
Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ïðîèñõîäèò è ñ ðåêëàìíûìè ùèòàìè íà äîðîãàõ, â ìåòðî, àâòîáóñàõ. ßðêèå ðåêëàìíûå êàðòèíêè ìåëüêàþò ïåðåä íàøèìè ãëàçàìè è íåò-íåò, äà çàñêàêèâàþò â íàøå ïîäñîçíàíèå. À ïîòîì ìû èäåì â ìàãàçèí, è ïîêóïàÿ ìîðîæåíîå èëè êðåì äëÿ îáóâè, íåâîëüíî îáðàùàåì âíèìàíèå íà òîò ïðîäóêò, ÷üÿ ðåêëàìà íå òàê äàâíî ìåëüêàëà ïåðåä íàøèìè ãëàçàìè. Âîò è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ðåêëàìà — ýòî ñâîåãî ðîäà ïðîãðàììèðîâàíèå, íåãàòèâíûé àñïåêò íàøåé æèçíè, — ðàç íàñ ïðîãðàììèðóþò, çíà÷èò, ìû ðóêîâîäèìñÿ óæå íå íàøèìè ëè÷íûìè æåëàíèÿìè, à òåì, ÷òî «ïîäêèíóëè» â íàøè áåäíûå ãîëîâû óñëóæëèâûå ìàññ-ìåäèà.
Îòðèöàòåëüíîé ñòîðîíû ðåêëàìû ïðèäåðæèâàåòñÿ áîëüøèíñòâî ëþäåé.  ìèðå ñóùåñòâóåò ìíîãî ðûíêîâ, íà êîòîðûõ îäíè ÷òî — òî ïðîäàþò, à äðóãèå ÷òî — òî ïîêóïàþò. Æåëàíèå òåõ, êòî ïðîäà¸ò (ïðîèçâîäèòåëè, ïðîäàâöû è ò.ä.) çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïðîäàâàòü êàê ìîæíî áîëüøå, ïî âûãîäíîé öåíå, è ïðîäàâàòü êàê ìîæíî äîëüøå (÷òîáû òîâàð ïîñòîÿííî ïðîäàâàëñÿ). Íî íà ðûíêå ìíîãî êîíêóðåíòîâ, ïîòðåáèòåëü ìîæåò íå çàõîòåòü ïîêóïàòü, êàê äîñòèãíóòü ýòîãî?
Êàê çàñòàâèòü ïîòðåáèòåëÿ ïîêóïàòü? Äëÿ äîñòèæåíèÿ âñåãî âûøåïåðå÷èñëåííîãî ïðîèçâîäèòåëè è ïðîäàâöû èñïîëüçóþò ñðåäñòâà ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû. Ýòè ñðåäñòâà îòêðûâàþò øèðîêèé ñïåêòð âîçìîæíîñòåé äëÿ âîçäåéñòâèÿ è ìàíèïóëèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëÿìè. Ñðåäñòâà ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû â äàííîì ñëó÷àå èñïîëüçóþòñÿ äëÿ äîñòèæåíèÿ åäèíñòâåííîé öåëè — ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Îíè äàþò âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü ëþäüìè èñïîëüçóÿ èõ ñëàáîñòè è ñòðàñòè, âåäü äëÿ òîãî ÷òîáû ïðîäàâàòü êàê ìîæíî áîëüøå, íóæíî ñíà÷àëà âûçâàòü ó ïîòðåáèòåëåé ïðèâûêàíèå è äîâåðèå ê ïðîäóêòó, ÷òîáû ïîòðåáèòåëü íå ïðåäñòàâëÿë ñåáå æèçíè áåç ýòîãî ïðîäóêòà, ÷òîáû îí æàæäàë çàïîëó÷èòü åãî.
Ïðîäóêòîì ìîæåò âûñòóïàòü âñ¸ ÷òî óãîäíî æàðåíàÿ êàðòîøêà, áûòîâàÿ òåõíèêà, ïîï-çâåçäà, ïîëèòèê è ò.ä., íåâàæíî êîìó è ÷òî âïàðèâàòü, ãëàâíîå ÷òîáû ýòî áûëî âûãîäíî. Âîêðóã ëþäåé ôàêòè÷åñêè ñîçäà¸òñÿ ìèð èëëþçèé, ñî ñâîèìè îðèåíòèðàìè è èäåàëàìè. Âåäü, êàê ïðàâèëî, â ðåêëàìå ñîâñåì íå óïîìèíàþòñÿ îòðèöàòåëüíûå êà÷åñòâà òîâàðà. Ãðóáî ãîâîðÿ, ëþäåé çàñòàâëÿþò âåðèòü â òî, ÷òî âûãîäíî çàèíòåðåñîâàííûì ëèöàì. Ýòî âåä¸ò ê íå ñàìûì ïðèÿòíûì èçìåíåíèÿì â îáùåñòâå.
Ïîëüçà îò ðåêëàìû
Èíñòðóìåíòû ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ äëÿ äðóãèõ öåëåé, íåæåëè æàæäà íàæèâû è ñòðåìëåíèå ê âëàñòè.
Òàê ÷òî ðàññìîòðèì ïîëîæèòåëüíóþ ñòîðîíó ðåêëàìû. Èíñòðóìåíòû ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû òàêæå ìîãóò îáó÷àòü, èçìåíÿòü îáùåñòâî ê ëó÷øåìó, îáðàùàòü âíèìàíèå ëþäåé ê ïðîáëåìàì ñîöèóìà è ò.ä. Ïðèìåðîì òàêîé ðåêëàìû ÿâëÿåòñÿ ñîöèàëüíàÿ ðåêëàìà. Çäåñü èñïîëüçóåòñÿ òîò æå àðñåíàë, ÷òî è ïðè èñïîëüçîâàíèè ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû â êîììåð÷åñêèõ öåëÿõ, ðàçâå ÷òî ñ íåáîëüøèìè èçìåíåíèÿìè.
ìàðêåòèíã ðåêëàìà èíôîðìàöèîííûé ëîãîòèï
Âûâîä
Íà ñàìîì äåëå áîëüøèíñòâî ëþäåé, ñôåðà äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ íèêàêèì îáðàçîì íå ñâÿçàíà ñ áèçíåñîì, äîëæíû ïîíÿòü, ÷òî ðåêëàìà — ýòî îäèí èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ðàññêàçàòü ïîêóïàòåëÿì î ñâîåì òîâàðå. Íàâåðíîå, ìíîãèå ñìîãóò ïîäòâåðäèòü, ÷òî î áîëüøîì êîëè÷åñòâå êóïëåííûõ òîâàðîâ îíè óçíàëè èìåííî áëàãîäàðÿ ðåêëàìå. Êðîìå òîãî, â ðåêëàìå ïåðå÷èñëÿþòñÿ âñå äîñòîèíñòâà òîâàðà, ìîæåò ïîëîæèòåëüíûì îáðàçîì îòðàçèòüñÿ íà îáúåìå ïðîäàæ.
Ðåêëàìà — ýòî ñâîåãî ðîäà âîçäåéñòâèå íà êàæäîãî èç íàñ, ïðîãðàììèðîâàíèå, åñëè õîòèòå, òóò òðóäíî ñïîðèòü, íî òîëüêî îò íàñ ñàìèõ çàâèñèò, ÷òî ìîæíî èç íåãî èçâëå÷ü — ïîëüçó èëè âðåä.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
1. https://www.capitalpost.ru/reklama-na-televidenii-polza-ili-vred/
2. https://www.google.ru/url?q=https://sector83.net/vred_i_polza_reklami&sa=U&ei=Cs9oU4PYCaXyyAPwsYCIDA&ved=0CCQQFjAB&sig2=BMpXDV-2BB58B2RtWLmRhg&usg=AFQjCNEC4RZLR5FVfj6duejlE3qLae8AqA
3. https://www.google.ru/url?q=https://compasspsychology.blogspot.com/2009/10/blog-post_29.html&sa=U&ei=Cs9oU4PYCaXyyAPwsYCIDA&ved=0CCsQFjAC&sig2=QBT67ZBSv8QsyimhBiROyQ&usg=AFQjCNEIDeuupoBRbaXpPpgDFRLo59Keng
4. https://greencoma.ru/polza-i-vred-reklamy/
5. https://propel.ru/press/
6. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E0
7. https://ru.wikipedia.org/wiki/Èíòåðíåò-ðåêëàìà
8. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E0%E4%E8%EE%F0%E5%EA%EB%E0%EC%E0
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник
Анна Кусь · 29 августа 2019
876
Скорее плохому продукту реклама не нужна. На данный момент уже все знают что если реклама агрессивная и в неё вложили огромное количество денег значит эти деньги на чем то сэкономили. С другой стороны реклама продукту нужна. Пользователь же должен узнать о товаре.
Получается некоторая золотая середина.
С одной стороны — хороший продукт, действительно, может себя продать сам (привет сарафанному радио). С другой — как люди о нем узнают? Задача коммуникации сегодня — не столько рассказать о продукте, сколько пробиться через информационный шум.
Олег — душевный парень, который ищет простые, действенные ответы на жизненные…
Продукт может быть очень хороший, по-настоящему качественный, но вот, к сожалению, если у него не будет достойной рекламы, качественного пиара, то о нём узнает лишь горстка людей. Потому что сейчас рынок работает не по правилу «качество побеждает», а по правилу — кто орёт громче и увереннее продвигает себя, тот выигрывает. Сейчас слишком много товаров, слишком много… Читать далее
Добрый день!
Мы заметили ваш профиль на нашем сервисе по хорошим ответам. Мы очень хотели бы, чтобы ваш профиль… Читать дальше
Безусловно не согласен.
Ключевое слово в Вашем вопросе — «продаст».
Продажи — супер-финишная операция при любом виде деятельности.
Эффективность продаж зависит от агрессивности на рынке.
Реклама — одно из составляющих агрессивности.
Вы не можете выпустить продукт и не информировать потребителя.
Даже если продукт хороший — откуда люди узнают что он есть и где его взять… Читать далее
Полимат (искусство, экстремальный спорт, развлечения, урбанистика), эксперт госу…
В корне не согласен 🙂
Я даже уверен, что и вы, о большинстве хороших товаров, которые получают профессиональные награды и объективно превосходят конкурентов — даже никогда не слышали. При этом, пользуетесь каким-нибудь хорошо разрекламированным барахлом, да ещё и купленным в три дорого.
Маловероятно, что ваш автомобиль — Tesla, смартфон — OnePlus, а носите вы… Читать далее
Это задал вопрос совсем не современный человек который отстал от жизни.
На это вопрос даже спорить глупо!
Если этот человек застрял в эпоху СССР, в то время до могло быть такое (я не знаю)
Сейчас цифровая эпоха, успешная продаваемость от зубной щётки до блокбастера зависит от рекламной компании! В бизнесе принято считать так: 20/80, 80% это реклама! Даже те 20%… Читать далее
Digital-маркетолог, брендолог. Веду подкаст «Маркетинг и реальность» на всех…
Нет, не согласен! Реклама нужна любому продукту, даже очень хорошему!
У меня есть знакомая компания, которая лично возит кофе из различных стран, лично обжаривает его и готова поставлять его во все уголки РФ. Однако, из-за не правильной политики ведения маркетинга, о ней знают только те клиенты, которые живут в непосредственной близости от одного из кафе.
Единожды… Читать далее
В контексте современного общества, верно ли утверждение, что все в этой жизни можно купить ?
Не боюсь показаться ужасным циником, но современное мировое сообщество ближе чем никогда к этому, выгляните на улицу в центрах городов стоят огромные ТЦ, напоминающее храмы, а на домах расклеены » Анастасия, 8-987-654-32-10″.
С предыдущим оратором можно согласиться, он очень элегантно смешал сюда законы рынка, сделав критичное, такое платоновское заключение. Но все же если мыслить не идеализируя, а спуститься в наш замечательный и весёлый мир, где нас больше 7 миллиардов, вы правда верите в Уникальность каждого? ( Откинув биометрическую идентификацию) То есть даже если существуют люди, которые не намерены продавать что-то, разве не найдутся другие готовые предложить альтернативную замену ? Окей, это уже будет не то, но покупатель у нас не такой привереда, он готов выбирать и готов уступать.
Если закончились его любимые суши, или его не пускают в ресторан, он закажет пиццу или пойдёт в новое заведение через дорогу. Если кто-то не хочет продавать свою почку, он предложит сумму по-больше, найдёт другую почку, ну или метод.
К слову, здравоохранение одна из самых богатых отраслей в США, на дорогих лекарствах и хорошем консультировании можно прожить долгую жизнь, не говоря уже о том как выглядят на западе обеспеченные люди в 50, посмотрите хотя бы на актеров.
Любовь же относительное понятие, у кого-то плётки и подвешивания, у кого-то гарем, а кому однополая.
Прочитать ещё 2 ответа
Реклама портит мир?
На этот вопрос можно дать несколько вариантов ответов.
Во-первых, реклама является одним из главных инструментов маркетинга для продвижения бизнеса. Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций, она увеличивает эффективность предприятия. В особенности, ТНК, которые тратят миллиарды долларов на продвижение своей продукции, монополизируя рынок. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.
С помощью рекламы мы можем узнать о товарах и услугах, о которых бы мы не узнали от наших друзей и знакомых. Следовательно, выбор увеличивается.
Если подойти к вопросу с другой стороны, то в XXI веке большинство рекламы навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует, сложилась определённая система ценностей. Если угодно, потребление напоказ.
Из художественных произведений тема рекламы и брендинга неплохо затрагивается в романе Виктора Пелевина «Generation P» и «99 франков», в которых главные героя являются маркетолагами, рекламщиками или «криэйторами».
Чак Паланик говорит устами своих персонажей: «Кто мы такие? Мы просто потребители, одержимые внешней атрибутикой преуспевания. Война, голод, насилие — все это не волнует. А волнует меня: знаменитости и скандалы, телевизор, где 500 каналов и чье имя на бирке моих трусов. «
В итоге, я придерживаюсь мнения, что для конкретного человека от рекламы больше вреда, чем пользы, но с макроэкономической точки зрения реклама является неотъемлимым инструментом современного общества потребления с его ценностями.
Прочитать ещё 1 ответ
Бывает, что бессознательно что-то делаешь, а потом понимаешь — я попался на крючок маркетологов. С вами такое было? Расскажите!?
Можешь ли ты быть открытым?
За всё моё время работы в маркетинге я открыл весьма важную истину. О том, как воспринимать маркетинг и продажи со стороны потребителя.
Маркетинг лишь привлекает ваше внимание и формирует ваше отношение к продукту. Дальше — лично ваша ответственность разобраться, подходит это вам или нет. Даже если товар не лучший, или его не одобряет окружение (продукты Apple, например) — спросите себя: «А доставляет ли это мне то удовольствие, ради которого я буду использовать этот продукт?». Когда убедились, что да, это — ваше, смело берите.
Не стоит прощать только прямой обман.
Прочитать ещё 1 ответ
Вызывает ли у вас большее доверие товар, который рекламирует знаменитость?
Психолог, маркетолог, кулинар, увлекаюсь йогой, люблю современную литературу
Ну таки смотря какой товар и какая звезда. Если это что-то из товаров широкого потребления, то есть еда, повседневная одежда, бутылированная вода или что-то подобное, и рекламирует это какая-то рандомная звезда, которая, понятно, может и есть, и воду пить и одежду носить, но ручаться за их качество вряд ли может — такая реклама на меня не повлияет.
А если какой-то более узкоспециальный товар будет рекламировать знаменитость, являющаяся сведущей в этом вопросе — я прислушаюсь к ней. Например, если Мадонна будет рекламировать коврики для йоги, или Джейми Оливер определенные соусы (свои) и тому подобное.
Источник
Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.
Многие предприниматели, особенно начинающие, допускают одну и ту же ошибку. Пока их реклама не окупается, они работают над ней, стараются сделать ее более эффективной. Но как только реклама начинает приносить им мало-мальски приемлемый доход, они останавливаются на достигнутом и не пытаются пробовать новые способы рекламы. Дескать, работает — вот и ладно, вот и не надо ничего менять.
Если бизнес продолжает вести ту рекламную кампанию, которая принесла ему первых клиентов, и не пробует ничего изменить, скорее всего, он использует малоэффективную рекламу. И зарабатывает гораздо меньше денег, чем мог бы, если бы не боялся экспериментировать.
| На заметку | |
|---|---|
| Если бы авиаконструкторы, подобно рекламодателям, не переделывали то, что «и так работает», самолеты до сих пор строили бы из фанеры. | |
Дело в том, что практически невозможно придумать гениальную рекламу с первого раза, даже если этим занимается профессиональный рекламист, не говоря уже о дилетанте. Большинство рекламных кампаний малоэффективны. Но если пробовать один вариант, другой, третий, можно постепенно нащупать более эффективные способы рекламы, затем еще более эффективные.
Так, американский мультимиллионер Джей Абрахам заработал изрядную часть своего состояния, помогая крупным компаниям поднять продажи. Он экспериментировал с их рекламой: пробовал так, пробовал эдак. И нередко оказывалось, что можно поднять доходы на десятки, а то и сотни процентов, не вкладывая ни копейки, — достаточно лишь переписать текст объявления, изменить заголовок или перенести рекламную кампанию из одного журнала в другой.
«А как же риск?! — может спросить осторожный читатель. — Ведь продажи в результате эксперимента могут не только вырасти, но и упасть». И это правда: риск действительно есть. Новая реклама может оказаться менее эффективной, чем старая. И никто — ни бизнес-консультанты, ни авторы книг, ни даже рекламное агентство с мировым именем — не застрахован от ошибок.
Coca-Cola потерпела грандиозный провал в 1985 году при попытке вывести на рынок «Новую Колу» — несмотря на целую армию лучших рекламистов и маркетологов, нанятых для этого проекта. А производитель бытовой техники Maytag потерял в 1992 году более 70 миллионов долларов в результате непродуманной промоакции, расходы на которую оказались во много раз выше прибыли от роста продаж.
| На заметку | |
|---|---|
| Возможно, и в вашем бизнесе после незначительных изменений в рекламе продажи вырастут как на дрожжах. Не попробуете — не узнаете. | |
Так что риск в экспериментах с рекламой есть. Но этим риском можно управлять. На своих семинарах по партизанскому (малобюджетному) маркетингу я обычно рекомендую участникам вкладывать в маркетинговые эксперименты не более 10% своего рекламного бюджета. Причем лучше запускать не один эксперимент «на все деньги», а два по 5% каждый или три по 3%.
Если «экспериментальная» реклама получится менее эффективной, вы откажетесь от нее. Если же новая реклама окажется лучше старой и поднимет ваши продажи, в следующий раз вы выделите на эту рекламу 10-20% бюджета, потом еще и еще — пока более результативная новая реклама не заменит старую.
Такой подход сводит риск к минимуму. Даже неудачная реклама приведет к вам какое-то количество клиентов. Так что если и случится спад в продажах, он ограничится лишь 1-2% и продлится всего несколько недель. А плодами успешного эксперимента вы сможете наслаждаться долгие годы.
Эта стратегия — регулярно ставить эксперименты, выделяя на них небольшую часть бюджета, быстро отказываться от неудачной рекламы и сразу переключаться на более эффективную — позволит вам все время находиться если не на пике эффективности рекламы, то по меньшей мере близко к нему.
Готовы ли вы экспериментировать со своей рекламой, уважаемый читатель, чтобы сделать ее более эффективной и привлечь больше покупателей? Если да, давайте посмотрим, на что именно в вашей рекламе стоит обратить внимание.
| На заметку | |
|---|---|
| Только не примите мои слова за совет заниматься бизнесом так, как играют в азартные игры или в русскую рулетку. Скорее, подходите к нему как серьезные ученые к эксперименту. | |
Портрет клиента
Для того чтобы реклама была написана на языке, понятном клиенту, и ссылалась на понятные и привлекательные для него вещи, автору рекламы желательно составить собирательный портрет «типичного клиента». Представить себе этого человека, будь то пенсионерка, покупающая молоко и хлеб, или финансовый директор завода, распоряжающийся многомиллионными бюджетами, — его внешний вид, имя, образ жизни, интересы, проблемы и заботы… И потом держать в голове этот портрет во время работы над рекламой. И задумываться: «А поймет ли моя Марья Ивановна вот эту фразу? Привлекательна ли для нее эта особенность товара? Заинтересует ее вот это предложение или лучше придумать что-то другое?»
Более того, вместо собирательного портрета вы можете использовать портреты клиентов реальных, как это сделано в рекламном отделе Procter & Gamble. Рассказывают, что там на стенах висят фотографии типичных покупателей с кратким рассказом о каждом: «Джейн Смит, темнокожая домохозяйка, 35 лет, среднее образование, трое детей школьного возраста, делает покупки в Wal-Mart, любит шоу Офры Уинфри». Чтобы креативщики ни на минуту не забывали, для кого придумывают рекламу.
| На заметку | |
|---|---|
| Даже если вы работаете на рынке B2B, вашу рекламу все равно читает и решение о покупке принимает человек: где-то закупщик, где-то директор, где-то офис-менеджер. Его портрет и держите в памяти. | |
Этот нехитрый прием способен ощутимо поднять эффективность вашей рекламы. Попробуйте — не пожалеете.
Зачем мне ваш товар?
Самая распространенная ошибка в рекламе заключается в том, что продавец думает о себе и своих продажах, а не о покупателе. Поэтому пишет о своей компании или о своем товаре — и напрочь упускает из виду такую важную вещь, как выгода покупателя.
В результате потенциальный клиент открывает газету, заглядывает в листовку или в письмо, пробегает глазами предложение купить набор посуды, билет в кино или тур на Гавайские острова — и привычным движением выбрасывает рекламу в урну. Потому что в ней нет ответа на главный вопрос: «Зачем мне ваш товар?»
Зачем человек покупает какой бы то ни было товар или услугу? Если исключить базовые товары потребления вроде хлеба и воды, без которых человек попросту отдаст концы, все прочие товары он покупает не ради обладания самим товаром, а ради выгоды от обладания им.
Например, девушка покупает тушь для ресниц, чтобы лучше выглядеть и нравиться мужчинам. Бизнесмен покупает часы по цене автомобиля и автомобиль по цене виллы, чтобы показать окружающим свой статус. Молодые люди поступают в вуз, надеясь таким образом обеспечить себе высокооплачиваемую работу и возможности для карьерного роста. И так далее.
| На заметку | |
|---|---|
| Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, — а потому, что ему нужны дырки. | |
Поэтому реклама сугубо описательная, рассказывающая лишь о свойствах товара, заинтересует главным образом тех, кто и сам уже подумывает о приобретении подобного товара. А всех прочих оставит равнодушными.
Но если речь в рекламе пойдет о выгоде покупателя, о решении проблем покупателя — такая реклама может привлечь даже людей, которые никогда не собирались покупать этот товар, так как не знали, зачем он нужен конкретно им. Не знали, что он может решить какую-то их проблему.
AIF.RU благодарит издательство «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленный отрывок.
Смотрите также:
- Что такое нетворкинг, или Как заводить и использовать те самые «нужные» знакомства →
- «Адская профессия». Как стать настоящим рекламщиком… и потом об этом не п →
- Обманчивые вакансии. Как вас могут «развести» при поиске работы →
Источник