Нетворкинг как заводить полезные связи скачать

Для продвижения товара, услуги или конкретного предприятия специалисты-маркетологи да и сами бизнесмены используют обширный арсенал социальный и маркетинговых инструментов, одним из  которых является нетворкинг. Мы расскажем, что это такое и как нетворкинг помогает развитию бизнеса.

Нетворкинг: что это простыми словами?

Под нетворкингом понимают деятельность, направленную на создание, поддержку и развитие длительных отношений между людьми, в основании которых лежит принцип взаимопомощи и доверия.

Проще говоря, нетворкинг подразумевает формирование круга полезных знакомств, с помощью которых можно быстрее и эффективнее решить возникающие в различных отраслях проблемы.Точная дата появления данного понятия неизвестна, но его краеугольным камнем стала теория 6 рукопожатий, выведенная Стэнли Милгрэмом в 60-х годах 20 века. Милгрэм считал, что каждый житель опосредствовано, связан с остальными и для контакта со всем населением планеты в среднем достаточно 6-ти знакомств (у этих 6-ти знакомых есть свои знакомые, у тех свои и так далее).

В чем польза нетворкинга для бизнеса и как начать им заниматься?

Специалисты различают социальный нетворкинг (он же персональный) и бизнес-нетворкинг. Социальный нетворкинг позволяет человеку через знакомых и друзей решать личные проблемы (определить ребенка в школу, устроится на работу или найти жилье)  и часто проводится несознательно, являясь результатом личных отношений. В отличии от него, бизнес-нетворкинг используют целенаправленно, для продвижения собственных товаров или услуг и осуществляется чаще всего профессиональными представителями (хотя это не обязательно).

Бизнес-нетворкинг позволяет заключить длительные партнёрские отношения или продавать свои услуги другим предприятиям или потребителям, которые в них нуждаются.  Знакомые и партнеры, даже если не приобретают товар для себя, могут порекомендовать компанию своим партнерам, те в свою очередь своим, повышая количество клиентов и узнаваемость имени предприятия.

Главное правило нетворкинга – знакомиться нужно всегда и везде, поэтому чаще всего партнерские отношения устанавливаются:

• На специальных нетворк-ивентах.
• Во время бизнес-ланча.
• При неформальной встрече или вечеринке.

Первый вариант является наиболее эффективным, поскольку все люди, прибывшие на ивент, заинтересованы в поиске новых партнеров и клиентов, а значит, охотнее общаются о работе и легче идут на контакт. Кроме того, на нетворк-ивенты отправляют профессиональных представителей, которые готовы презентовать компанию и рассказать о полном спектре услуг и товаров.

Во время неформальных встреч или за ланчем новые отношения, чаще всего устанавливают непосредственно директора или владельцы компаний, при этом бизнес-нетворкинг в этом случае тесно взаимодействует с социальным, а в некоторых связан и с личными отношениями. Поэтому осваивать коммуникационные навыки и инструменты нетворкинга, рекомендовано не только маркетологам, но и лицам, занимающим руководящие должности.

5 правил успешного нетворкинга

Чтобы повысить количество полезных знакомств и их дальнейшую эффективность, достаточно придерживаться нескольких несложных рекомендаций:

Определение приоритетов.

Нетворк-ивенты посещает огромное количество людей из различных отраслей и направлений бизнеса. Познакомиться и поговорить со всеми физически невозможно, поэтому стоит заранее определить, для чего вы идете на мероприятие и какие именно полезные контакты вам нужны.

Нетворкинг – тот случай, когда важно не количество, а качество. Несколько заинтересованных людей с широким кругом собственных партнеров будут полезнее для бизнеса, чем сотня разовых клиентов.

Поддержка отношений.

Не стоит откладывать собранные визитки в длинный ящик. Чтобы знакомство переросло в плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество на протяжении недели рекомендовано провести повторную встречу с новым знакомым, привлечь его к общему проекту или заинтересовать в приобретении услуг или товаров.

Отказ от продаж при первом знакомстве.

Рассказать о деятельности компании и услугах – да, попытаться их продать – нет. Цель первого контакта – наладить связь, а не продать товар, особенно при неформальных встречах.  Продвижение продукции осуществляется по ходу развития партнерских отношений, но может вызвать отталкивающий эффект при первом знакомстве.

Визитка всегда под рукой.

Готовясь к нетворк-ивенту, стоит распечатать десяток-другой профессионально оформленных визиток. Обмен визитными карточками – самый простой способ установить связь и оставить контактные данные. Владельцам и директорам предприятий рекомендовано всегда носить при себе одну-две визитки, на случай нетворкинга в неформальной обстановке.

Презентация преимуществ.

У вас всегда должна быть подготовлена речь или несколько моделей диалога для новых знакомств, и неотъемлемым их элементом является рассказ о преимуществах и пользе вашей компании. Это позволяет выделить вас среди конкурентов, предлагающих аналогичную продукцию, а кроме того человек, верящий в пользу собственного дела не может не вызывать уважения у собеседника.

Выводы

Нетворкинг – эффективный социальный и маркетинговый инструмент для продвижения собственного дела, привлечения новых клиентов и  увеличения уровня продаж. Главная особенность бизнес-нетворкинга – он не требует начальных капиталовложений и может осуществляться самостоятельно владельцем компании или уполномоченным лицом на специализированных, деловых или неформальных встречах и ивентах.

Помните – активные социальные связи и отношения являются залогом успеха любого предприятия, вне зависимости от сферы деятельности!

Источник: Бизнес-нетворкинг: как заводить полезные знакомства?

Начнем с того, что никто никогда никому ничего не делает за просто так. Вы можете выйти на улицу и первому встречному дать приличную сумму денег? Обычно происходит либо пересечение интересов и ресурсов, либо сотрудничество, и только в этом случае тебе могут что-то сделать те, у кого больше ресурсов.  Если вы хотите найти полезные связи, то должны понимать и знать, как грамотно подкатить. В первую очередь вы должны подумать, как помочь ресурсному человеку в его деле или решить его проблему.

И не просить ничего ни при каких обстоятельствах. Тех, кто у них постоянно что-то просит, их огромное количество, как паразитов. Как только у человека появляется большое количество денег, у него тут же обнаруживается куча друзей, родственников, и прочих подхалимов и всех остальных желающих подмазаться, что его начинает просто тошнить от такого отношения. Успешные и богатые люди зачастую стремятся к изоляции и одиночеству. 

Если вам попался такой знакомый, и если он почувствует, что вы ничего не можете ему дать, у вас даже мышление не работает в этом направлении, а работает по принципу «помоги, у тебя же и так все есть, от тебя не убудет!», то забудьте, что вы с этим человеком хотя бы ещё раз встретиться. Он сделает всё, чтобы вас от себя изолировать.

Паразитическое, потребительское и приспособленческое мышление — это стандарт поведения большинства людей, особенно бедных и неуспешных. Подход с позиции получить на халяву проявляется во всем. Никто никогда не думает, с чего вдруг тебе кто-то должен помогать и решать твои проблемы. Никто не задумывается, а что он сам в первую очередь может сделать для этого человека, чтобы ему было интересно пообщаться и как-то помочь.

Успешные люди открытые и общительные, но только с теми в ком не видят приспособленцев и халявщиков. Они, как правило, все очень открытые. Но обычно на контакт с ними пытаются выходить по идиотский и по принципу «сейчас я попробую что-то от него поиметь!», чтобы за просто так. Типа «от него не убудет, и так богатый, , а я зато счастливым стану, заживу!». 

Чем больше подход, по принципу «я весь такой несчастный, ранимый, помоги, мне очень плохо, у меня депрессия, мне так тяжело, а тебе ничего не стоит, протяни мне руку помощи и у меня сразу жизнь наладится, пожалуйста, тебе же не сложно, моя жизнь на волоске», тем сильнее успешные состоявшиеся люди ненавидят таких просящих.

Сколько раз я видел, как они реагируют на такие просьбы — у всех всегда негатив. Казалось бы странно, человеку плохо, он просит о помощи, почему бы и не помочь, ведь это по всем канонам и нормам библии и религии только приветствуется и поощряется. Успешные люди просто знают, из какого теста сделан человек, и знают не только цену своим деньгам, но и видят жизнь такой, какая она есть, поэтому всегда призирают симулянтов и халявщиков, которые из себя изображают бедных овечек и несчастных страдальцев.

Чем навязчивее и жалостливее их просишь, тем больше вероятность, что тебе не просто не помогут, чтобы ты, наконец, перестроил своё мышление. Потому что они понимают, что люди с паразитическим мышлением никогда не изменятся, и ничего у них в жизни не наладится. 

К богатым успешным людям очень часто обращаются малознакомые или совсем не знакомые люди, с тупыми и бесперспективными «деловыми» предложениями, или с позицией выехать за его счёт и попытаться выманить инвестиции. У них на глазах тут же появляется циничная ненависть, потому что они устали слушать этих нытиков и попрошаек. А больше всего они ненавидят родственников и старых друзей, потому что те просят больше всех, типа «помоги, ты же сват, брат, муж моей сестры, сделай мне ремонт, ты же миллионер». Они ненавидят этих паразитов. 

Эти люди сами нелёгким трудом добились своей цели, и знают цену, которую они заплатили, тернии, через которые прошли. Только они пытаются начать пожинать плоды и наслаждаться результатами своего адского труда (а это всегда колоссальная работа над психикой, и цена этому надломленное здоровье), как тут же приходят какие-то халявщики, которые не выстрадали от его работы даже десятой доли процента, и хотят то же самое получить на халяву. У них к этим халявщикам просыпается настоящая ненависть. Через некоторое время они становятся бронебойными циничными пофигистами.

Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха. Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения. Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?

Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?

Нетворкинг и правильный поиск знакомых

Дословно «нетворкинг» («net» — сеть, а «work» — работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.

Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше. Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы,специальные мероприятия. Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.

Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.

Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек. Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество. Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.

У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет. В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства. Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.

Рекомендации начинающему нетворкеру

Если вы отправляетесь на мероприятие в круг незнакомых вам людей, то завести знакомство с влиятельным человеком не так и просто, особенно, если вы постоянно следите за ним. Перед тем, как налаживать контакты с такими людьми, нужно помнить, что впечатление о человеке формируется в первые 10 секунд знакомства, но сделать это практически невозможно, если человек о вас ничего не слышал. Самый надежный помощник в этом случае тот, кто знает вас, и того, с кем вы решили познакомиться. Он может дать письменную или устную рекомендацию, сделать комплимент или даже просто упомянуть о ваших положительных качествах в разговоре. Если вы решите завести знакомства после рекомендаций, то увидите, что ваш потенциальный знакомый будет настроен на знакомство и будет вести себя дружелюбно, потому что слышал о вас что-то хорошее. Помните, что ваш будущий знакомый и друг или коллега, который дает рекомендации, должны находиться в хороших отношениях, иначе смысла в рекомендациях не будет.

Но в деловых кругах получить рекомендацию даже от друга не так просто. Тот, кто будет вам помогать заводить знакомства, должен быть уверен, что его репутация от этого не пострадает. Чтобы не подвести его, у вас должно быть стоящее предложение, вам нужно заранее подготовиться и продумать план действий.

Несмотря на все правила нетворкинга, завести знакомства можно не только в деловой атмосфере, но и на вечеринке среди близких людей. Вы можете иногда их посещать или даже устраивать сами. Даже если у вас не получится таким образом встретиться с влиятельным человеком, у вас появится возможность получить рекомендации.

Какие контакты нужно выбирать для общения?

Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.

Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д. Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства, которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие. Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.

Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.