Полезная информация для тех кто планирует купить

Полезная убедительная статья о недвижимости. Вы ее прочитали и захотели приобрести или арендовать квартиру/дом/склад. Хоть раз так такое у вас было? Говорю именно о статье (относительно объемном текстовом контенте), а не о картинках, слегка дополненных «продающими» заголовками и короткими описаниями. Я не раз работал над контентом для агентств недвижимости и строительных компаний, изучил много данных и могу предположить, что нет – статьи обычно не влияют на решение о покупке или аренде жилья или помещения для бизнеса. Не влияют, пока контент создается максимально быстро, дешево и бездумно (в большинстве случаев так и происходите). Если же тщательно подойти к написанию текстов для продажи недвижимости, можно увидеть заметные результаты. Несколько хороших статей экономят не только рекламный бюджет, но и время риэлторов и менеджеров строительных компаний. Какие это должны быть статьи? Об этом подробно в моем посте.

Что вы поняли из этого отрывка с сайта агентства недвижимости?

Давайте скажу, что понял я:

1. При покупке квартиры очень важно смотреть на цену (кто бы мог подумать?!)
2. Как бы вы ни скребли, на пентхаус вы не наскребете. Короче: жизнь сурова и несправедлива. Если вам об этом еще не известно, сайт риэлторов любезно поделится столь необходимой и полезной информацией.
3. Если продавец делает скидку на квартиру, значит купить ее можно быстро. То есть если квартира дорогая, по завышенной цене, так просто ее не приобрести. Вас заставят заполнять тонны бумажек, а на звонки будут отвечать раз в неделю. Видите логику? И я не вижу.

Чтобы найти текст, скриншот которого я опубликовал, понадобилось меньше минуты. Я ввел в поиск Гугла первый запрос, связанный с недвижимостью, который пришел в голову, нажал на одну из первых ссылок.

Подобная печальная ситуация практически везде в сфере недвижимости.

Встречаются дорогие красивые сайты.

Но даже на таких сайтах контент оставляет желать лучшего:

• Не убеждает
• Не внушает доверие
• Не дает полезную информацию
• Не мотивирует вернуться, чтобы перечитать
• Не способствует распространению через соцсети

Отмечу, что «красота» тоже продает. Яркие отреутшированные фотографии домов на сайтах со стильным современным дизайном способствуют повышению продаж.

Если вас устраивает эффект, который производят картинки, хорошо. Если же вы хотите усилить сайт и получить дополнительный источник заказов без существенных денежных вложений, обязательно прочитайте этот пост до конца.

Эффективный контент для продажи недвижимости: 5 важных составляющих

1. Искренность

У риэлторов и застройщиков в СНГ не самая лучшая репутация.

Слишком много новостей о людях, которые вложили в недвижимость и в итоге прогорели.

На самом деле большинство специалистов, которые продают дома, хотят 3 простых честных вещей:

1. Помочь одному человеку продать хороший дом/квартиру/склад за приемлемую цену.
2. Помочь другому человеку купить хороший дом/квартиру/склад за приемлемую цену.
3. Заработать.

Пусть не в этом порядке. Пусть на первом месте будет заработок, а не помощь другим. Все равно компании стремятся работать честно, годами строят репутацию, пытаются предоставить конкурентный продукт: максимального качества по минимальной цене. Не все, но бОльшая часть.

Как доказать, что вы хотите помочь, как продемонстрировать искренность?

Например вот так (полный текст моей статьи о выборе загородной недвижимости читайте тут):

Важно! Мы не советуем выбирать дом зимой. Снег может скрывать множество неприятных сюрпризов. Плюс зимой крайне сложно оценить философию местности: понять, как живут люди, как отдыхают, как относятся к соседям.

Или так:

Среди других видов мошенничества можно отметить неверно указанное расстояние до центра (ближайшего магазина). Этот обман раскрыть еще проще. Воспользуйтесь Google Maps или Яндекс.Картами. С их помощью очень легко узнать расстояние между любыми объектами.

Существуют и более изощренные схемы. Известен случай, когда продавец указал в объявлении, что его дом является частью элитного поселка. Для этого он договорился с охраной и администрацией поселка, и сделал отдельный вход. Такая хитрость помогла продать недвижимость на 40% выше ее рыночной стоимости. Избежать подобных ловушек поможет банальный опрос соседей.

Это реальные рекомендации, которые помогают избежать обмана при покупке дома. В лонгриде, из которого они взяты, в несколько раз больше подобных советов. На сайте агентства недвижимости, где была опубликована моя статья, их в десятки раз больше.

Важно! Одно дело, когда агентство пишет на своем сайте: «Будьте внимательны при покупке недвижимости! На рынке много мошенников». И совсем другое, когда оно подробно перечисляет способы обмана при продаже загородных домов и детально описывает, как не попасться на удочку. В первом случае это может быть банальная попытка пустить пыль в глаза, во втором – реальная помощь всем, кто планирует покупать недвижимость и реальные трудности для обманщиков. Покупатель будет готов к нечестной игре, поэтому у агентства только одно решение – играть честно. Что оно и демонстрирует.

2. Цифры

Тут сразу примеры.

Пример №1 (из статьи, которая упоминалась выше):

Как можно проверить загородный дом перед покупкой?

1. Узнайте о мощности электричества. Небольшое домохозяйство потребляет минимум 10 кВт.

На первый взгляд, мелочь. На самом деле, очень важная информация. У многих новых домов в том регионе, для которого писалась статья, мощность электричества меньше 10 кВт. Что выяснить при покупке, когда не подключены ни холодильник, ни пылесос, ни стиральная машина, ни дополнительное освещение, невозможно. Единственный вариант – прямо спросить у риэлтора или владельца дома. Но ведь надо знать, что спрашивать. Для этого и моя статья с реальными цифрами.

Пример №2 (из статьи об инвестициях в недвижимость. Полностью прочитать можно здесь):

Средняя цена квартиры в Анапе в 2017 году – 3,5 млн рублей. Стоимость квадратного метра жилья – 60 тысяч рублей.

Примерный период окупаемости квартиры, которую вы будете сдавать в аренду, – 12-13 лет.

Отметим, что более дорогая недвижимость окупается быстрее. Но и порог входа при инвестировании в этом случае выше. Квартира в жилом комплексе у моря стоит от 10 млн рублей. Зато стоимость ее суточной аренды в сезон составляет около 5000 рублей.

Никаких размытых формулировок в стиле: «Покупайте квартиру, и она быстро окупится». Только конкретные цифры, которые умный человек может легко проверить.

Пример №3 (из моей статьи для строительной компании «Столица»):

Современные токарные станки и опытный персонал дают нам возможность производить 1000 м3 строительных материалов в месяц. Чтобы понимать, о каких объемах идет речь, упомянем, что на возведение небольшого 2-этажного дома общей площадью 75 м2 нужно примерно 20 м3 древесины.

Пример №4 (из статьи для строительной компании ARS-PROM):

Примерная цена ангара из черного металла площадью 300м2 – 2300000 руб. Цена «Каймана» такой же площади – 1500000 руб. Получается, что квадратный метр ангара, построенного по старой технологии, стоит 7600 руб. Стоимость квадратного метра «Каймана» – 5000 руб. Ничего удивительного, ведь возведение ЛСТК-ангара от ARS-PROM обходится без…

Уточню, что «Кайман» – название быстровозводимого ангара из легкого стального профиля.

3. Уникальные факты о деятельности вашей компании

Если написать, что у вас самые низкие цены и самый вежливый персонал (даже если это правда) – это не уникальные факты. Это не те текстовые послания, которые выделяют вас среди конкурентов.

Попробуйте вариант вроде этого:

В начале 2016 года наши клиенты приобретали квартиры в строящемся жилом комплексе «На Владимирской» (улица Владимирская, 114). Средняя цена однокомнатной квартиры на то время была 950 тысяч рублей.

Уже к лету 2016 года стоимость жилья возросла до 1,5 млн рублей. То есть за полгода цена увеличилась более чем на 50%. Через несколько месяцев (то есть осенью 2016-го), однокомнатные квартиры подорожали еще немного (достигли отметки около 1,7 млн рублей).

В результате инвесторы, с которыми мы работали, менее чем за год увеличили капитал на сумму более 500 тысяч рублей, то есть умножили вложения более чем в 1,5 раза.

Не просто пустые слова о том, что помогли кому-то заработать кучу денег на недвижимости, а реальные конкретные уникальные факты (вплоть до указания адреса). Других риэлторов, которые советовали купить квартиру именно в это время, именно в этом жилом комплексе, нет.

О чем рассказывать в статьях, если ваша компания пока никому не помогла заработать полмиллиона?

Вариантов много. Если речь идет о строительной компании, можно например:

4. Элементы, которые привлекают внимание и мотивируют читать дальше

Недвижимость – серьезная тема. Тут лучше скучный заголовок со смыслом, чем привлекательный интересный заголовок, который не отражает сути статьи и вызывает не те ассоциации.

С другой стороны, иногда можно придумать заголовок и другие элементы, которые не выходят за рамки серьезного тона статьи (да и всей деятельности компании) и в то же время помогают создать одновременно полезный, убедительный и интересный контент.

Ниже 2 примера заголовков для текстов, которые писались, чтобы продвигать строительные компании:

Используя только эти 2 конструкции, можно сгенерировать сотни привлекательных заголовков:

Кроме заголовков и подзаголовков, в очередной раз упомяну о брендированном контенте. Это вот такие картинки, которые привлекают внимание, повышают доверие к бренду и способствуют его запоминанию (что невероятно важно, когда речь идет о такой сфере, как недвижимость, у неизвестных однодневок никто не хочет покупать квартиры по 4 миллиона):

5. Демонстрация опыта

Суть в том, чтобы создавать контент, в котором мало такого:

Обеспечьте срубу качественную равномерную сушку и используйте хороший межвенцовый утеплитель.

И намного больше такого:

Важно после сборки накрыть сруб притеняющей сеткой, чтобы уменьшить попадание прямых лучей и обеспечить равномерную сушку, которая гарантирует долговечность строения (а мы это делаем).

Также важно, например, использовать качественный межвенцовый утеплитель (мы применяем натуральный джут).

Нужно давать советы в статьях, которые проверены на практике вашими сотрудниками. Советы, основанные на опыте, а не на Википедии. Так контент выглядит более убедительно + это дополнительная возможность продемонстрировать профессионализм вашей команды.

Перечитайте примеры из моих статей о недвижимости, опубликованные выше. Во многих из них, помимо цифр и уникальных фактов, также демонстрируется опыт компании. Не просто информация, а информация, полученная в ходе работы. Проверенная, с дополнительными данными и без лишних ошибок.

Эффективный контент-маркетинг для продажи жилой и нежилой недвижимости: короткий обзор