Полезные программы для менеджера по продажам

«Точка безубыточности бизнеса» – простое бесплатное русскоязычное приложение для определения уровня продаж, который необходим для покрытия расходов предприятия. Пользователь вводит в три ячейки цифры своего бизнеса (без НДС): выручку от реализации за месяц, квартал или год, суммарные постоянные издержки (аренда, коммунальные платежи, налог на недвижимость, зарплаты и др.) и суммарные прямые издержки (стоимость закупки товара под реализацию, стоимость сырья, доставки покупателю и т.д.). Приложение выстраивает вам график. Точка безубыточности – это минимальная ежемесячная выручка, получив меньше которой предприятие несет убытки. Если пересечения зеленой и синей прямых нет, то точка безубыточности отсутствует и убытки неизбежны. Если прямые пересекаются, вы увидите свою точку безубыточности и ожидаемую минимальную выручку.

ДЛЯ КОГО? Для владельцев малого бизнеса.

«1С:Заказы» – бесплатное приложение для iPhone и iPad, позволяющее принимать заказы за пределами офиса, с мобильных девайсов. Можно вести список товаров (группировать, фильтровать, указывать разные цены, артикулы, ставки НДС и др.); упорядочивать базу клиентов (контакты, данные о компании, информация о доставке), писать SMS и письма, делать звонки покупателям; принимать заказы, составляя корзину; добавлять новые товары или услуги во время приема заказа; автоматически загружать цены из таблиц Excel; предоставлять скидки процентом или суммой; быстро просматривать срочные, просроченные, текущие и завершенные заказы. Приложение автономно, может синхронизироваться с офисной системой автоматизации. Перед обновлением рекомендуют делать резервную копию данных.

ДЛЯ КОГО? Для менеджеров по продажам и торговых представителей.

SupeRep – это русифицированное приложение для iPad, популярное в 46 странах. Оно представляет собой CRM для торговых агентов в 10 отраслях. Демо-версия с полным набором функций бесплатна. Можно выбрать отрасль; настроить мультикаталог с разными категориями, валютами и каналами продаж; принимать заказы; управлять наценками и перекрестными продажами; создавать и заполнять формы и опросники; просматривать операции, истории платежей и задолженности; формировать предварительный заказ; использовать несколько прайс-листов со скидками.

Помимо стандартных функций, здесь много интересных возможностей: например, оповещение, когда у клиента критически вырос долг, графики с бизнес-аналитикой, цветовое отображение клиентов на карте. Приложение интегрируется с 1С, QuickBooks, SAP, Sage, NetSuite и CRM предприятия. SupeRep работает с приложением для самостоятельного оформления заказов клиентами SuperBiz, что удобно для взаимодействия с оптовиками и розничными клиентами.

Кроме того, SupeRep позволяет руководителю отдела продаж управлять действиями команды: ставить цели и вывешивать задачи на доске объявлений; видеть карту маршрутов и деятельности; делать рассылку; составлять графики эффективности. Отдельного упоминания заслуживает модуль для модной индустрии, который позволяет демонстрировать образцы и быстро оформлять заказ с помощью матрицы размеров и цветов.

ДЛЯ КОГО? Для торговых представителей. Для руководителей отделов продаж. Для представителей разных индустрий, в том числе fashion. Для малого и большого бизнеса. Для производителей. Для дистрибьюторов.

«Мой прайс-лист» – это бесплатное русскоязычное приложение со встроенными покупками, совместимое с iPad. Система управления товарами и услугами позволяет сохранять данные клиентов, составлять прайс-лист и на его основе формировать заказы с привязкой к конкретному клиенту.

ДЛЯ КОГО? Для владельцев малого бизнеса. Для фрилансеров с фиксированным набором услуг. Для разъездных мастеров. Для торговых представителей. Для рекламных агентов.

Ring It Up – бесплатное на первые 10 транзакций русифицированное приложение со встроенными покупками и разными пакетами возможностей. Оно позволяет вести учет продаж и расходов, а также принимать оплату на iPhone и iPad. Pro-версия включает поддержку нескольких проектов/компаний, сканирование штрихкода и сбор клиентских подписей. Приложение дает возможность отправлять клиентам по почте чеки и счета-фактуры; вести учет трудозатрат по упаковке и доставке; рассчитывать скидки на единицу товара и на весь заказ как сумму или процент; импортировать информацию о клиентах из «Контактов»; учитывать два налога, остатки на складе и скидки в зависимости от количества товаров в корзине; отправлять клиентам заявки и конвертировать их в заказы; фотографировать товары, контакты и чеки; группировать товары и расходы по категориям; формировать итоговые отчеты о продажах, состоянии склада, расходах, доходах и убытках. В расширенной версии есть импорт/экспорт товаров, контактов и расходов через Dropbox и iTunes; резервное копирование и восстановление информации через Dropbox, email и iTunes; настраиваемые шаблоны счетов и чеков; формирование PDF-счетов и чеков с логотипом; возможности работать с кредитными картами и печатать документы через AirPrint и др.

ДЛЯ КОГО? Для представителей малого бизнеса.

Русскоязычное приложение со встроенными покупками и одноразовой платой (169 руб.) «Счет-фактура легкий» не требует подключения к Интернету и позволяет работать с неограниченным количеством счетов. Для их формирования есть несколько шаблонов. Пользователь может синхронизировать устройства для выставления счетов. Приложение включает менеджер счетов, табель рабочего времени, учет квитанций и чеков, инвентаризатор, калькулятор расходов и конвертер валют. Можно создавать, отправлять и распечатывать счета; готовить отчеты за разные периоды, по товарам, инвентаризации и клиентам; вести учет при почасовой оплате; сканировать штрихкоды; вести учет квитанций и чеков; делать резервное копирование и хранить данные; распознавать подписи; управлять продажами нескольких компаний; добавлять лого и подпись; делать описания товаров и добавлять фото; редактировать PDF-счета; переводить счета в товарные чеки; отслеживать платежи, склад и движение товаров; фильтровать счета; рассчитывать оборот, выручку, прибыль, налоги, себестоимость единицы товара, цену продажи и рентабельность. Интересные опции: поддержка множественного налогообложения и онлайн-платежей через PayPal, Visa, MasterCard и American Express.

ДЛЯ КОГО? Для профессионалов и бизнесов с почасовой оплатой работ. Для организаций, продающих товары и услуги.

SAP Retail Execution – бесплатное русифицированное приложение для iPhone и iPad, позволяющее координировать посещение магазинов и проводить проверки. Можно смотреть историю прошлых визитов, фото и примечания; планировать визиты; проверять соответствие рекламных мероприятий и планограммы; администрировать возвраты, пополнение и изменение продуктовых комбинаций; создавать сервисные заявки; получать информацию о промоакциях и рекламных кампаниях и др. Приложение можно опробовать в демо-режиме.

ДЛЯ КОГО? Для производителей потребительских товаров. Для компаний, которые работают с ритейлерами. Для специалистов по закупкам и торговых представителей. Для пользователей SAP Customer Relationship Management (SAP CRM).

«Заказы – менеджер продаж» – платный (169 руб.) условно русифицированный мобильный менеджер продаж для iPhone и iPad. Он позволяет изменять и сортировать заказы; создавать каталог продуктов с фото и описаниями; сортировать, добавлять цену, дату заказа, информацию о покупателе и количество продуктов; отправлять заказы и описания товаров по почте; звонить и писать из самого приложения; импортировать данные о продуктах из CSV и экспортировать в табличные файлы; распечатывать заказы через AirPrint; добавлять покупателей из «Контактов» телефона; синхронизировать через iCloud; сохранять резервную копию в свой Dropbox и восстанавливать данные из него; смотреть историю заказов.

ДЛЯ КОГО? Для менеджеров по продажам. Для владельцев малого бизнеса, неплохо знающих английский.

Адрес: Москва, Бутырская ул, 46/2

Авторский мини-тренинг «Управление контент-маркетингом» рассчитан на маркетологов, предпринимателей, руководителей, журналистов, SMM-специалистов и PR-менеджеров. Участникам будет предложена системная работа с маркетинговой стратегией, основанной на создании контента. Речь пойдет о стратегии контент-маркетинга, инструментах, продвижении контента, управлении контентом и мониторинге. Вы узнаете, почему «просто реклама» больше не работает и что с этим делать, как крупные и малые компании в секторах b2c и b2b создают работающий маркетинговый контент, как посчитать эффективность контента и как необходимо изменить свою маркетинговую деятельность с учетом рыночных трендов. Автор мастер-класса Артем Полянский – сооснователь образовательного ресурса Zillion.net; эксперт в области онлайн-обучения и технологии вебинаров; куратор программы вебинаров и курсов, посвященных бизнес-практикам, маркетингу, управлению инновациями и проектами.

Записывайтесь на митап Zillion «Управление контент-маркетингом» , чтобы научиться системной работе с маркетинговой стратегией, основанной на создании контента.