Топ хитрых приемов из психологии которые полезно

Âñÿ íàøà æèçíü ýòî ïîñòîÿííûé âûáîð. Âûáðàòü ëåãêèé ïóòü, ÷òîáû áûëî õîðîøî ïðÿìî ñåé÷àñ, èëè ïîäóìàòü î áóäóùåì? Îäíè ëþäè âûáèðàþò ïóòü îãðàíè÷åíèé, äèñöèïëèíû, ñòðåìÿñü ê äîñòèæåíèþ ñâîåé öåëè, à äðóãèå ïðåäïî÷èòàþò æèòü ñåãîäíÿøíèì äíåì.

Ñòýíôîðäñêèé çåôèðíûé ýêñïåðèìåíò, èçâåñòíûé òàêæå êàê «òåñò ìàðøìåëëîó», áûë íàïðàâëåí íà èññëåäîâàíèå ìåõàíèçìà îòñðî÷åííîãî óäîâîëüñòâèÿ. Îí ïðîâîäèëñÿ â 1960-70-å ãîäû XX âåêà ïîä ðóêîâîäñòâîì ïñèõîëîãà Óîëòåðà Ìèøåëà.

Õîä ýêñïåðèìåíòà è âûâîäû

Èçíà÷àëüíîé öåëüþ ýêñïåðèìåíòà áûëî èññëåäîâàíèå âîëåâûõ ïðîöåññîâ ó äåòåé. Âûáîðêà ñîñòîÿëà èç áîëåå ÷åì 90 äåòåé, îáó÷àâøèõñÿ â äîøêîëüíîì äåòñêîì ó÷ðåæäåíèè ïðè êàìïóñå Ñòýíôîðäñêîãî óíèâåðñèòåòà.

Ñàì îïûò áûë î÷åíü ïðîñòûì. Ãðóïïå äåòåé 4-5 ëåò áûëî ïðåäëîæåíî íà âûáîð: ïîëó÷èòü óãîùåíèå ïðÿìî ñåé÷àñ èëè ïîäîæäàòü 15 ìèíóò è ïîëó÷èòü óãîùåíèå â äâîéíîì ðàçìåðå. Â êà÷åñòâå ïîîùðåíèÿ èñïîëüçîâàëèñü çåôèðêè (ìàðøìåëëîó) èëè ïå÷åíüå. Âåäóùèé ïîêàçûâàë óãîùåíèå, äàâàë åãî ðåáåíêó è âìåñòå ñ ýòèì îçâó÷èâàë ïðåäëîæåíèå: îäíó ñåé÷àñ èëè äâå ïîòîì, ñïóñòÿ 15 ìèíóò. Çàòåì ýêñïåðèìåíòàòîðû âûõîäèëè, îñòàâëÿÿ äåòåé îäíèõ. Èõ äåéñòâèÿ çàïèñûâàëèñü íà ñêðûòóþ êàìåðó.

Íà çàïèñè ìîæíî óâèäåòü, êàê äåòè ñòàðàþòñÿ îòâëå÷ü ñåáÿ îò ñîáëàçíà ñúåñòü ëàêîìñòâî ñðàçó. Íåêîòîðûå èç íèõ ïåðåêëþ÷àëèñü íà äðóãóþ äåÿòåëüíîñòü, äðóãèå ïûòàëèñü ñòðóêòóðèðîâàòü âðåìÿ, êîòîðîå â îæèäàíèè òÿíóëîñü òàê äîëãî.

Ýêñïåðèìåíò ïîêàçàë, ÷òî ó áîëüøèíñòâà äåòåé 4-5 ëåò âîëåâûå ïðîöåññû åùå íå ñôîðìèðîâàíû: îíè íå ñïîñîáíû îòêàçàòüñÿ îò óäîâîëüñòâèÿ ïðÿìî ñåé÷àñ, ÷òîáû ïîòîì ïîëó÷èòü åùå áîëüøå. Áîëüøèíñòâî äåòåé ñúåäàëè çåôèð ñðàçó èëè êîãäà ýêñïåðèìåíòàòîð âûõîäèë çà äâåðü. Íî íåêîòîðûå ñïîñîáíû áûëè ïîòåðïåòü 15 ìèíóò, ÷òîáû ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíóþ íàãðàäó. Ðåçóëüòàòû ýêñïåðèìåíòà áûëè îïóáëèêîâàíû â 1972 ãîäó [6].

Ðåòðîñïåêòèâíûå èññëåäîâàíèÿ

Ó÷åíûå íàáëþäàëè çà òåì, êàê ñëîæèëàñü æèçíü äåòåé ïîñëå ýêñïåðèìåíòà, è îòìåòèëè èíòåðåñíóþ çàêîíîìåðíîñòü. Ïåðåä òåì, êàê ïðîâåñòè ýêñïåðèìåíò, Ìèøåë ñîáðàë êîíòàêòíûå äàííûå ó ðîäèòåëåé èñïûòóåìûõ, à çàòåì îñâåäîìëÿëñÿ îá èõ æèçíè â òå÷åíèå 40 ëåò. Ó äåòåé, êîòîðûå âûáðàëè îòñðî÷åííîå óäîâîëüñòâèå, â öåëîì æèçíü ñêëàäûâàëàñü ëó÷øå, ÷åì ó òåõ, ÷òî âûáèðàëè ïîëó÷èòü óãîùåíèå ñðàçó. Ó íèõ áûëè ëó÷øå ïîêàçàòåëè óìñòâåííîãî ðàçâèòèÿ, îíè áûëè áîëåå îðãàíèçîâàííûìè, â ëó÷øåé ôèçè÷åñêîé ôîðìå. Ýòè äåòè ëó÷øå ñäàëè òåñòû óñïåâàåìîñòè SAT ïî èòîãàì îáó÷åíèÿ â ñðåäíåé øêîëå, îíè íå èìåëè ïðîáëåì ñ íàðêîòèêàìè, îæèðåíèåì, íå ïðîÿâëÿëè àñîöèàëüíîãî ïîâåäåíèÿ. Ðåçóëüòàòû äîëãîñðî÷íîãî èññëåäîâàíèÿ áûëè îïóáëèêîâàíû â 1990 ãîäó.

Ó÷åíûå ñîáðàëè óæå âçðîñëûõ ó÷àñòíèêîâ ñàìîãî ïåðâîãî çåôèðíîãî ýêñïåðèìåíòà, ïîêàçàâøèõ íàèáîëåå ýêñòðåìàëüíûå ðåçóëüòàòû. Èì áûë ïðåäëîæåí íîâûé, êîíòðîëüíûé òåñò. Íî íà ýòîò ðàç âìåñòî çåôèðà ó÷åíûå ïîêàçûâàëè äîáðîâîëüöàì êàðòèíêè ñ ñ÷àñòëèâûìè èëè ñòðàøíûìè âûðàæåíèÿìè ëèö. Ïî èíñòðóêöèè, îíè äîëæíû áûëè íàæèìàòü íà êíîïêó è ïîäàâàòü ñèãíàë, êîãäà âèäÿò îïðåäåëåííûõ ëþäåé. Îäíàêî, èñïûòóåìûå ïðåäïî÷èòàëè íàæèìàòü íà êíîïêó, êîãäà âèäåëè ñ÷àñòëèâûõ ëþäåé, à íå òåõ, êîòîðûõ ïîêàçàëè èì ýêñïåðèìåíòàòîðû. Òàê ïñèõîëîãè ñäåëàëè âûâîä, ÷òî è ìíîãî ëåò ñïóñòÿ ýòèì ëþäÿì îêàçàëîñü òàê æå òðóäíî îòêàçàòü ñåáå â ñèþìèíóòíîì óäîâîëüñòâèè.

Îñîáåííîñòè ôîðìèðîâàíèÿ âîëè ó äåòåé 4-5 ëåò

Ôîðìèðîâàíèå âîëè ýòî ïåðåõîä âíåøíåãî ñîöèàëüíîãî êîíòðîëÿ ê âíóòðåííåìó ñàìîêîíòðîëþ ëè÷íîñòè. È. Ï. Ïàâëîâ îòìå÷àë, ÷òî â ïðîöåññàõ âîëåâîé ðåãóëÿöèè ïðèíèìàåò ó÷àñòèå âåñü ìîçã öåëèêîì. Îäíàêî, îñîáîå çíà÷åíèå èìååò ôóíêöèîíàëüíûé áëîê ïðîãðàììèðîâàíèÿ, ðåãóëèðîâàíèÿ è êîíòðîëÿ ïñèõè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðûé íàõîäèòñÿ â ëîáíûõ äîëÿõ êîðû ãîëîâíîãî ìîçãà. Ïðè ïîâðåæäåíèè ýòèõ äîëåé íàáëþäàåòñÿ ïàòîëîãè÷åñêîå áåçâîëèå àáóëèÿ [7].

Ôîðìèðîâàíèå âîëè ó äåòåé íà÷èíàåòñÿ åùå â ìëàäåí÷åñêîì âîçðàñòå. Êîãäà ðåáåíîê òÿíåòñÿ çà ïîíðàâèâøåéñÿ èãðóøêîé, îí ñîâåðøàåò âîëåâîé àêò, íàïðàâëåííûé íà äîñòèæåíèå öåëè. Ïî äàííûì îòå÷åñòâåííûõ èññëåäîâàòåëåé âîçðàñòíîé ïñèõîëîãèè (Ë. Ñ. Âûãîòñêèé, À. Í. Ëåîíòüåâ), ó äåòåé ìëàäøåãî äîøêîëüíîãî âîçðàñòà ïîñòàíîâêà öåëè íîñèò èìïóëüñèâíûé õàðàêòåð è áîëåå ñâÿçàíà ñ ñèþìèíóòíûìè æåëàíèÿìè. Íî ÷åì ðåáåíîê ñòàðøå, òåì áîëüøå îí ñïîñîáåí ñòàâèòü îñîçíàííûå öåëè, âàæíûå íå òîëüêî äëÿ íåãî, íî è äëÿ îêðóæàþùèõ. Íàïðèìåð, ñòàðøèé äîøêîëüíèê ìîæåò ñäåëàòü ðèñóíîê, ÷òîáû ïîðàäîâàòü ìàìó íà ïðåäñòîÿùåì ïðàçäíèêå.

Ìîòèâû äåòåé äîøêîëüíîãî âîçðàñòà ìîãóò ñìåíÿòü äðóã äðóãà, ïîäêðåïëÿòüñÿ äðóã äðóãîì èëè âñòóïàòü â êîíôëèêò. Â êîíöå êîíöîâ, îäèí ìîòèâ ñòàíîâèòñÿ âåäóùèì è ïîä÷èíÿåò ñåáå äðóãèå. Íî ñèëüíîå ýìîöèîíàëüíîå ïîáóæäåíèå ñïîñîáíî áûñòðî ïîìåíÿòü ðàññòàíîâêó ïðèîðèòåòîâ. Íàïðèìåð, ðåáåíîê óæå ïðèó÷åí çäîðîâàòüñÿ ñî âçðîñëûìè, íî çàáûâàåò ïîçäîðîâàòüñÿ ñ áàáóøêîé, êîòîðàÿ ïðèíåñëà åìó ïîäàðîê. ßðêèå ýìîöèè îïðåäåëÿþò âåäóùèé ìîòèâ â äàííîé ñèòóàöèè.

Ê ñòàðøåìó äîøêîëüíîìó âîçðàñòó ðåáåíîê óæå ñïîñîáåí îñîçíàâàòü áîðüáó ìîòèâîâ è ðåãóëèðîâàòü ñâîè äåéñòâèÿ âîëåâûì óñèëèåì, òî åñòü óæå ìîæåò îòêàçûâàòüñÿ îò ñèþìèíóòíîãî ïðèÿòíîãî äåéñòâèÿ, ÷òîáû äîñòè÷ü ÷åãî-òî áîëåå âàæíîãî è èçáåæàòü íåæåëàòåëüíîãî. Ïîâåäåíèå ðåáåíêà ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå ëè÷íîñòíûì, âíåñèòóàòèâíûì, òåðÿåò ñâîþ íåïîñðåäñòâåííîñòü. Òàê ðåáåíîê óñâàèâàåò íðàâñòâåííûå íîðìû [6].

Óñëîæíåííûé ýêñïåðèìåíò

Â 2012 ãîäó ó÷åíûå èç Ðî÷åðñòåðñêîãî óíèâåðñèòåòà îïóáëèêîâàëè ðåçóëüòàòû óñëîæíåííîãî «çåôèðíîãî ýêñïåðèìåíòà». Îíè ïîâòîðèëè åãî ñ ãðóïïîé èç 28 äåòåé, íî ïðåäâàðèòåëüíî ðàçäåëèëè äåòåé íà äâå ãðóïïû. Èñïûòóåìûì â ïåðâîé ãðóïïå ñäåëàëè ïðèÿòíûå ïîäàðêè êàðàíäàøè è ìåëêè, çàòåì ïîïðîñèëè ïîäîæäàòü íåìíîãî, ïîîáåùàâ ïîäàðèòü åùå íåñêîëüêî. Íî äåòè òàê è íå äîæäàëèñü îáåùàííîãî. Âî âòîðîé ãðóïïå äåòè äåéñòâèòåëüíî ïîëó÷èëè îáåùàííûå ïîäàðêè ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ.

Ýòî ïðåäâàðèòåëüíîå èñïûòàíèå ïîâëèÿëî íà ðåçóëüòàòû ïîñëåäóþùåãî ýêñïåðèìåíòà. Äåòè èç ïåðâîé ãðóïïû ãîðàçäî ÷àùå âûáèðàëè ñúåñòü çåôèð ñðàçó, à äåòè èç âòîðîé ãðóïïû ÷àùå äîæèäàëèñü âòîðîé ïîðöèè çåôèðà. Âåäü èñïûòóåìûå ïåðâîé ãðóïïû óæå èìåëè íåãàòèâíûé îïûò, êîãäà îáåùàíèå íå áûëî âûïîëíåíî, à äåòè èç âòîðîé ãðóïïû èìåëè îïûò âûïîëíåííîãî îáåùàíèÿ. Ðåçóëüòàò ýêñïåðèìåíòà äîêàçûâàåò, ÷òî íà ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ îá îòñðî÷åííîì óäîâîëüñòâèè â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè âëèÿåò ïðåäûäóùèé îïûò è îáñòîÿòåëüñòâà [3], [4].

À êàê ó æèâîòíûõ?

Ñîâñåì íåäàâíî ó÷åíûå â øòàòå Äæîðäæèÿ ïðîâåëè ýêñïåðèìåíò íà øèìïàíçå, âûÿñíÿÿ ñâÿçü ìåæäó óðîâíåì èõ èíòåëëåêòà è îòñðî÷åííûì óäîâîëüñòâèåì. Ó÷åíûå âçÿëè çà îñíîâó çåôèðíûé ýêñïåðèìåíò, áîëåå âñåãî èõ èíòåðåñîâàëè äàííûå î ñâÿçè óðîâíÿ îáùåãî èíòåëëåêòà (general intelligence) ñî ñïîñîáíîñòüþ ïðèìåíèòü ñèëó âîëè, ÷òîáû äîæäàòüñÿ îòñðî÷åííîé íàãðàäû.

Ó 40 âçðîñëûõ øèìïàíçå èçìåðèëè óðîâåíü èíòåëëåêòà, à çàòåì ïðåäëîæèëè èì íà âûáîð 4 ëèáî 12 âèíîãðàäèí. Åñëè îíè âûáðàëè ïåðâûé âàðèàíò, òî óãîùåíèå ñðàçó êëàëè èì â ìèñêó. Åñëè âûáèðàëè 12, òî ýêñïåðèìåíòàòîð äàâàë èõ ïî îäíîé ñ çàäåðæêîé â 3, 10 è 20 ñåêóíä. Êàæäàÿ ïîïûòêà ïðîäîëæàëàñü 120, 180 èëè 300 ñåêóíä. Âñåãî áûëî ïðîâåäåíî ïî 40 ýêñïåðèìåíòîâ ðàçíîé äëèòåëüíîñòè. Áûëî ó÷òåíî è òî, êàê ÷àñòî îáåçüÿíû âûáèðàëè áîëüøåå âîçíàãðàæäåíèå, è òî, õâàòàëî ëè èì òåðïåíèÿ äîæäàòüñÿ, ÷òîáû âñå âèíîãðàäèíû îêàçàëèñü â ìèñêå.

Çàòåì ó÷åíûå ñîïîñòàâèëè ðåçóëüòàòû ýêñïåðèìåíòà è óðîâåíü èíòåëëåêòà êàæäîé èç îáåçüÿí. Áûëà âûÿâëåíà ÷åòêàÿ êîððåëÿöèÿ ìåæäó óðîâíåì èíòåëëåêòà è ïðîïîðöèåé, â êîòîðîé øèìïàíçå âûáèðàëè 12 âèíîãðàäèí (âî âñåõ òðåõ ñåðèÿõ p<0.001), à òàêæå ýôôåêòèâíîñòüþ ïîäîïûòíûõ (âî âñåõ òðåõ ñåðèÿõ p<0.001).

«Òîò ôàêò, ÷òî ñâÿçü ìåæäó ñàìîêîíòðîëåì è èíòåëëåêòîì ñóùåñòâóåò íå òîëüêî ó ëþäåé, ïîêàçûâàåò, ÷òî ó ñèëû âîëè, âëèÿþùåé íà èíòåëëåêò, åñòü ýâîëþöèîííàÿ îñíîâà», óòâåðæäàåò àâòîð ýêñïåðèìåíòà Ìàéêë Áåðàí [8].

Îïðîâåðæåíèå

Ñòýíôîðäñêèé çåôèðíûé ýêñïåðèìåíò áûë îïðîâåðãíóò â 2018 ãîäó. Â ìàå 2018 ãîäà òðîå ó÷åíûõ ðåøèëè ïîäâåðãíóòü ñîìíåíèþ åãî ðåçóëüòàòû: Òàéëåð Óîònñ èç Óíèâåðñèòåòà Íüþ-Éîðêà, Ãðåã Äàíêàí è Õàîíàí Êóàí èç Êàëèôîðíèéñêîãî Óíèâåðñèòåòà â Èðâèíå. Èòàê, ÷òî æå îíè ñäåëàëè?

Â ïåðâóþ î÷åðåäü, îíè ñî÷ëè èçíà÷àëüíóþ âûáîðêó íåðåïðåçåíòàòèâíîé, òî åñòü íåîáúåêòèâíî ïîêàçûâàþùåé çàêîíîìåðíîñòè ïîâåäåíèÿ. Âñåãî â íåé áûëî 90 äåòåé, îáó÷àâøèõñÿ â îäíîì è òîì æå äîøêîëüíîì ó÷ðåæäåíèè. Íîâàÿ âûáîðêà ñîñòàâèëà áîëåå 900 äåòåé, ñ ðàçëè÷íîé ðàñîé, ýòíè÷åñêîé ïðèíàäëåæíîñòüþ, äîõîäîì ñåìüè, îáðàçîâàíèåì è ñîöèàëüíûì ñòàòóñîì ðîäèòåëåé.

Íîâûé ýêñïåðèìåíò äàë èíòåðåñíûå ðåçóëüòàòû. Òå äåòè, ÷òî ðîñëè â îáåñïå÷åííûõ ñåìüÿõ, ÷àùå âûáèðàëè îòñðî÷åííîå óäîâîëüñòâèå, âåäü îíè çíàëè, ÷òî âñå ðàâíî ïîëó÷àò óãîùåíèå, íóæíî òîëüêî ïîäîæäàòü. À âîò äåòè èç ìàëîîáåñïå÷åííûõ ñåìåé âûáèðàëè ïîëó÷èòü çåôèðêó ñðàçó. Âåäü èõ íåáîëüøîé æèçíåííûé îïûò óæå ñâèäåòåëüñòâîâàë î òîì, ÷òî äàæå åñëè âêóñíàÿ åäà åñòü ñåãîäíÿ, åå ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ ìîæåò íå áûòü çàâòðà. Òàêèì îáðàçîì, íà âûáîð äåòåé â áîëüøåé ñòåïåíè âëèÿëè èõ æèçíåííûå îáñòîÿòåëüñòâà. Áûëè ó÷òåíû äàæå òàêèå ìåëî÷è, êàê êîëè÷åñòâî êíèã â äîìå, îòçûâ÷èâîñòü ìàòåðåé ê äåòÿì â ïðèñóòñòâèè èññëåäîâàòåëÿ è ò. ä.

Íàèáîëåå âàæíûì îáñòîÿòåëüñòâîì îêàçàëîñü òî, ó÷èëèñü ëè ìàòåðè èñïûòóåìûõ â êîëëåäæå èëè íåò. Ó òåõ äåòåé, ÷üè ìàòåðè îáó÷àëèñü â êîëëåäæå, ðåçóëüòàòû â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå íå èìåëè çíà÷èìûõ îòëè÷èé, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ñúåëè îíè çåôèðêó ñðàçó èëè íåò. Äåòè, ÷üè ìàòåðè áûëè ìåíåå îáðàçîâàííûìè è îáåñïå÷åííûìè, â îñíîâíîì íå ìîãëè ïðîÿâèòü äîñòàòî÷íûõ âîëåâûõ óñèëèé, ÷òîáû ïðåîäîëåòü ñîöèàëüíûå è ýêîíîìè÷åñêèå ïðîáëåìû ñâîåãî îêðóæåíèÿ.

«Ìû ïîâòîðèëè è ðàñøèðèëè çíàìåíèòûé çåôèðíûé ýêñïåðèìåíò Ìèøåëà (1990), êîòîðûé ïîêàçàë ñèëüíóþ äâóìåðíóþ êîððåëÿöèþ ìåæäó ñïîñîáíîñòüþ ðåáåíêà îòêëàäûâàòü óäîâëåòâîðåíèå íåïîñðåäñòâåííî ïåðåä ïîñòóïëåíèåì â øêîëó è êàê ïîäðîñòêîâûìè äîñòèæåíèÿìè, òàê è ñîöèàëüíî-ýìîöèîíàëüíûì ïîâåäåíèåì. Ñîñðåäîòî÷èâøèñü íà äåòÿõ, ÷üè ìàòåðè íå çàêîí÷èëè êîëëåäæ, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî äîïîëíèòåëüíàÿ ìèíóòà îæèäàíèÿ â âîçðàñòå 4 ëåò ïðåäñêàçûâàëà ïðèðîñò ïðèìåðíî íà îäíó äåñÿòóþ ñòàíäàðòíîãî îòêëîíåíèÿ â äîñòèæåíèè â âîçðàñòå 15 ëåò.
Íî ýòà äâóìåðíàÿ êîððåëÿöèÿ áûëà òîëüêî íàïîëîâèíó ìåíüøå òåõ, î êîòîðûõ ñîîáùàëîñü â ïåðâîíà÷àëüíûõ èññëåäîâàíèÿõ, è áûëà óìåíüøåíà íà äâå òðåòè â ïðèñóòñòâèè êîíòðîëÿ çà ñåìåéíûì ôîíîì, ðàííèìè êîãíèòèâíûìè ñïîñîáíîñòÿìè è äîìàøíåé ñðåäîé. Áîëüøàÿ ÷àñòü ðàçëè÷èé â äîñòèæåíèÿõ ïîäðîñòêîâ áûëà ñâÿçàíà ñ òåì, ÷òî îíè ìîãëè æäàòü íå ìåíåå 20 Ñ. Ñâÿçü ìåæäó âðåìåíåì çàäåðæêè è ïîêàçàòåëÿìè ïîâåäåí÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ â âîçðàñòå 15 ëåò áûëà íàìíîãî ìåíüøå è ìåíåå ñòàòèñòè÷åñêè çíà÷èìà», — ïèøåò Òàéëåð Óîòòñ [2].

Âïðî÷åì, íîâîå èññëåäîâàíèå íå îïðîâåðãàåò ñòàðîãî, à äîïîëíÿåò åãî: îíî ïîêàçûâàåò, ÷òî íà óñïåõ ðåáåíêà â áóäóùåì ìîãóò âëèÿòü ðàçëè÷íûå îáñòîÿòåëüñòâà åãî æèçíè, à íå òîëüêî ðàííÿÿ ñïîñîáíîñòü ê âîëåâîìó óñèëèþ. Äåòÿì èç îáåñïå÷åííîé ñåìüè ëåã÷å îòëîæèòü âîçíàãðàæäåíèå: èõ îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî îíè â ëþáîì ñëó÷àå ïîëó÷àò åùå. Âî âçðîñëîé æèçíè èì ëåã÷å ïðèíèìàòü îòâåòñòâåííûå ðåøåíèÿ, ñâÿçàííûå ñ ðèñêîì: íàïðèìåð, îòêðûâàòü ñîáñòâåííûé áèçíåñ. À âîò áåäíûå ëþäè íå íàäåþòñÿ íà ëó÷øåå áóäóùåå, ïîýòîìó æèâóò îäíèì äíåì, ñòðåìÿòñÿ ê ñòàáèëüíîñòè è áîÿòñÿ ðèñêîâàòü. Îá ýòîé çàêîíîìåðíîñòè â 2013 íàïèñàëè êíèãó Ñåíäõèë Ìóëëàéíàòàí, ýêîíîìèñò èç Ãàðâàðäñêîãî Óíèâåðñèòåòà, è Ýëüäàð Øàôèð, ïñèõîëîã-áèõåâèîðèñò èç Ïðèíñòîíà: «Äåôèöèò: ïî÷åìó îáëàäàíèå ñòîëü ìàëûì çíà÷èò ñòîëü ìíîãî».

Âîçìîæíî, îïðîâåðæåíèå çåôèðíîãî ýêñïåðèìåíòà ýòî ÷àñòü îáùåãî êðèçèñà ýêñïåðèìåíòàëüíîé ïñèõîëîãèè ïðîøëîãî. Ìíîãèå ñòàðûå ýêñïåðèìåíòû íå ïîäòâåðæäàþòñÿ â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ, à çíà÷èò, ìíîãîå èç òîãî, ÷òî ìû çíàåì î ïîâåäåíèè ëþäåé, äîëæíî áûòü ïåðåñìîòðåíî.

Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû:

1. «Why Rich Kids Are So Good at the Marshmallow Test Affluencenot willpowerseems to be whats behind some kids’ capacity to delay gratification». — Jessica McCrore Calarco, The Atlantic, Jun 1, 2018. — https://www.theatlantic.com/family/archive/2018/06/marshmall…

2. «Revisiting the Marshmallow Test: A Conceptual Replication Investigating Links Between Early Delay of Gratification and Later Outcomes». — Tyler W. Watts, Greg J. Duncan, Haonan Quan. May 25, 2018, Sage Journals. — https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/095679761876166…

3. «40 Years of Stanford Research Found That People With This One Quality Are More Likely to Succeed by James Clear. — https://jamesclear.com/delayed-gratification

4. «Rational snacking: young children’s decision-making on the marshmallow task is moderated by beliefs about environmental reliability». — Kidd C,Palmeri H, Aslin RN. January, 2013. — https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23063236

5. «Cognitive and attentional mechanisms in delay of gratification». — Mischel, Walter, Ebbesen, Ebbe B., Raskoff , Zeiss, Antonette. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 21(2), Feb 1972. — https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2Fh0032198

6. Óðóíòàåâà Ã. À. «Äîøêîëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ: Ó÷åá. ïîñîáèå äëÿ ñòóä. ñðåä. ïåä. ó÷åá. Çàâåäåíèé». 5-å èçä., ñòåðåîòèï. — Ì.: Èçäàòåëüñêèé öåíòð «Àêàäåìèÿ», 2001.

7. Ëóðèÿ À.Ð. Îñíîâû íåéðîïñèõîëîãèè. Ì., 1973 ã.

8. «Chimpanzee self-control is related to intelligence, study finds» by Georgia State University, February 8, 2018. — https://phys.org/news/2018-02-chimpanzee-self-control-intell…

Àâòîð: Íàäåæäà Êîçî÷êèíà, ïñèõîëîã

Ðåäàêòîð: ×åêàðäèíà Åëèçàâåòà Þðüåâíà

Èñòî÷íèê: https://psychosearch.ru/napravleniya/social/704-walter-michel-marshmallow-experiment-or-stanford-marshmallow-experiment

Источник

Существуют психологические трюки, которые работают на подсознательном уровне. Они помогают добиться расположения собеседника, влиться в новую компанию или мгновенно успокоиться в момент стресса.

AdMe.ru рассказывает про 12 самых действенных из них, которые работают на все 100 % и будут полезны в любой ситуации.

№ 1. Когда смеются несколько человек, каждый смотрит на того, кто ему наиболее симпатичен

После удачной шутки или во время оживленного обсуждения в компании людей каждый инстинктивно смотрит на того, кто ему больше всех симпатичен.Поэтому, чтобы разузнать все об отношениях в компании приятелей, заготовьте парочку убойных анекдотов.

№ 2. Если нервничаете – жуйте

Перед важным разговором, выступлением или событием, которое заставляет нас нервничать, стоит попробовать жевать жвачку или даже есть что-нибудь.

Никто не будет есть перед лицом опасности. Поэтому во время жевания наш мозг думает, что опасности нет и можно расслабиться. Он посылает сигнал, который снимает нервное напряжение и помогает успокоиться.

№ 3. Пристальный взгляд поможет вытянуть любую информацию

Если ответ вашего собеседника вас не устраивает или вам кажется, что он что-то не договаривает, просто продолжайте молча смотреть ему в глаза.

В такой ситуации тишина для собеседника станет настолько невыносимой, что он будет вынужден рассказать вам буквально все, лишь бы прекратить это.

№ 4. Представьте, что наниматель — ваш давний хороший друг

Чтобы не волноваться во время важного экзамена или собеседования, представьте, что человек напротив ваш друг, с которым вы давно не виделись. Это поможет вам моментально успокоиться, а отвечать на вопросы будет намного легче.

№ 5. Если вам приходится много работать с людьми, поставьте позади себя зеркало

Если вы часто общаетесь с разными людьми по работе, поставьте за своей спиной небольшое зеркало. Вы удивитесь, но многие клиенты будут вести себя вежливее и чаще идти вам навстречу. Все потому, что людям не нравится видеть себя злыми и раздраженными.

№ 6. Если вам показалось, что кто-то на вас смотрит, просто зевните

Только посмотрите на эту картинку. Вы ведь только что зевнули? Да, зевота просто невероятно заразна. Достаточно зевнуть и оглядеться по сторонам, чтобы понять, кто за вами следил. Человек, который на вас смотрел, скорее всего, тоже будет зевать.

№ 7. Если вы хотите остановить драку, то просто возьмите что-нибудь поесть и встаньте между дерущимися

Это явление называется «snackman effect». Дело в том, что момент приема пищи ассоциируется у нас со спокойствием и расслабленностью. Очень низка вероятность, что человек нападет на того, кто ест, поэтому конфликт быстро утихает.

№ 8. Если вы хотите избавиться от предмета, то просто передайте его человеку, разговаривая с ним

Задайте человеку личный вопрос или узнайте его мнение о чем-либо. Во время ответа мозг будет занят настолько, что все остальное будет происходить на уровне рефлексов. В такой ситуации большинство людей примут из ваших рук что угодно, совершенно не задумываясь.

№ 9. Если вы хотите без труда подружиться с человеком, просто попросите у него что-нибудь

Это должно быть что-то максимально простое (передать соус, салфетку, листок бумаги или ручку). Человек, который оказывает услугу, на подсознательном уровне решает, что он хорошо к вам относится, поэтому он пошел вам навстречу и сделает это снова.

№ 10. Важную встречу лучше всего назначать на начало или конец дня

Люди лучше всего запоминают то, что происходит в самом начале или конце дня, а все, что между, помнится размыто. Поэтому назначайте важную встречу на конец или начало дня. А на собеседовании старайтесь быть самым первым либо самым последним из кандидатов.

№ 11. Обратите внимание на направление стоп людей во время разговора

Стопы человека во время разговора помогутвыяснить отношения к собеседникам и скрытые эмоции. Если вы подходите к людям и они поворачиваются только корпусом тела, а положение ног сохраняется прежним, то они к вам явно не расположены.

Кстати, повернутые в сторону кончики туфель или ботинок собеседника также говорят о том, что он хочет побыстрее уйти.

№ 12. Отзеркаливание чужих жестов поможет установить доверие

Отзеркаливание жестов, позы или мимики поможет быстро завоевать доверие собеседника. Даже если человек этого не замечает, из-за знакомых ему жестов подсознательно он видит в вас самого себя. А к себе, как правило, относятся хорошо. Но тут главное — не переусердствовать.

Источник

Советы, способные заставить людей чувствовать себя или даже поступать определенным образом.

1.Когда смеется группа людей, каждый инстинктивно смотрит на того, кто ему симпатичнее всего (или на того, кого бы он хотел считать близким человеком).

2. Когда приходится делать что-то особо ответственное или требующее сосредоточенности, однимсловом, то, что обычно заставляет нас нервничать, стоит попробовать жевать жвачку или дажеесть что-нибудь. Это ассоциируется на подсознательном уровне с ощущением безопасности, поскольку обычно мы едим, когда нам ничто не угрожает.

3. Если на нас кто-то злится, а нам при этом удается сохранять спокойствие, то гнев, вероятно, от этого только обострится. Однако позже этому человеку станет стыдно за свое поведение.

4. Если на заданный вопрос человек отвечает лишь отчасти, либо слишком уклончиво, не стоит переспрашивать. Лучше просто молча посмотреть ему в глаза. Он, скорее всего, поймет, что данный ответ не удовлетворил собеседника, и продолжит говорить.

5. Выражения лица, оказывается, могут не только являться следствием чувств, но и вызывать эти самые чувства. Обратная связь работает практически безотказно, так что желающим почувствовать себя счастливыми следует улыбаться как можно чаще и шире.

6. Лучше не употреблять в речи или письмах таких фраз как «я думаю» или «мне кажется». Они сами собой разумеются, однако придают словам оттенок неуверенности.

7. Перед важным интервью полезно представить себе, что нас связывает с интервьюером давняя близкая дружба. От нас самих почти всегда зависит, как воспринимать ситуацию, и наше спокойствие и непринужденность могут передаваться собеседнику.

8. Если нам удается заставить себя искренне радоваться при встрече с кем-либо, при следующей встрече этот человек и сам будет рад нас видеть. (К слову, собаки постоянно проделывают с нами этот трюк).

9. Люди склонны соглашаться на меньшее одолжение после того, как отказали нам в большем.

10. Многие симптомы стресса совпадают с проявлениями радостного возбуждения (тяжелое дыхание, учащенное сердцебиение и т.д.). Если убедить себя, что ситуация на самом деле стимул, а вовсе не угроза, подавленность обязательно сменится оживлением.

11. Многим из нас доводилось присутствовать на собрании, в ситуации, когда имелись основания ожидать острой и неприятной критики от кого-либо. При подобных обстоятельствах лучше всего сестьрядом с этим человеком. Практика показывает — он утратит весь свой пыл и намерение атаковать, или, по крайней мере, будет гораздо мягче.

12. Большинство людей не отличат великолепия от простой уверенности в себе. Если научиться всем своим видом демонстрировать уверенность, люди потянутся к нам.

13. Хороший совет для тех, кто работает в сфере обслуживания: стоит повесить у себя за спиной зеркало. Люди станут вести себя гораздо корректнее, ведь никому не нравится видеть себя раздраженным и злым.

14. Очень полезная привычка — замечать цвет глаз человека при знакомстве. Он неосознанно почувствует к нам симпатию вследствие слегка удлиненного зрительного контакта.

15. Отправляясь на первое свидание, весьма разумно отвести партнера в какое-нибудь увлекательное место. Впоследствии положительные эмоции от этой встречи будут ассоциироваться с нами.

Если вам нравится подобная информация, то приглашаю вас в свой Telegram канал Психологическое счастье. Много похожих, интересных статей и моих мыслей, которые я выкладываю практически каждый день.

Источник