Волшебное слово для сайта полезные вещи
Какой товар продавать в интернет-магазине? Тот, который покупают. По нашей статистике, больше всего магазинов на Эквиде создают для продажи:
- одежды и обуви;
- товаров для красоты и здоровья;
- детских товаров;
- еды и напитков;
- товаров для дома.
Это ниши, в которых всегда найдутся покупатели. Поэтому не обязательно выдумывать новый продукт, можно начать бизнес с тем, на который уже есть спрос. Главная задача — выделиться среди конкурентов.
Мы подобрали успешные Эквид-магазины из каждой категории, которые смогли найти свою фишку, отличающую их от остальных.
Апдейт 15.02.2017
Одежда: Футболки с принтами художников
В интернете много магазинов с самой разной одеждой, но красивые и одновременно качественные вещи бывает сложно найти. Это становится проблемой, когда покупаешь уже четвертую футболку и она растягивается и теряет цвет после стирки.
Поэтому держите курс на качество и старайтесь делать вещи для конкретной аудитории: путешественников, утонченных леди, любителей аниме…
Например, создатели интернет-магазинаArt Flash делают и продают футболки и свитшоты для тех, кто неравнодушен к искусству. На каждой вещи — репродукция картины российского художника.
Ребята считают, что искусством можно наслаждаться не только в белых музейных залах, но и на одежде и аксессуарах. Поэтому они находят интересных художников и делятся их работами с окружающим миром вот в такой необычной форме.
Для изделий используются несколько видов тканей (клиент может выбрать) и разные варианты нанесения принта.
Как использовать идею
Если решили продавать одежду или обувь, в первую очередь позаботьтесь о качестве: найдите надежных поставщиков, протестируйте разные материалы, отладьте технологию производства.
Качество уже выделит вас среди сотен продавцов. Дальше дело за «изюминкой». Подумайте, что бы вы с удовольствием носили сами? Что подходит под ваш образ жизни? Скорее всего вы не одиноки и найдутся люди, ищущие такие же вещи. Это может быть:
- одежда с морскими принтами для тех, кто скучает по морю;
- вещи с местной атрибутикой (например, символами города, официальными и неофициальными) для патриотов своего города или района;
- костюмы и обувь для походов;
- одежда для владельцев собак, в которой можно гулять в любую погоду.
И все, что угодно. А еще можно добавить в магазин возможность изготовить вещь на заказ по желанию заказчика. Это будет дополнительным преимуществом и сделает вас ближе к клиентам.
Товары для красоты: Тайская косметика от знатока
Многие женщины даже при ограниченном бюджете скорее пожертвуют покупкой чего-то из продуктов ради приобретения нового крема. Поэтому продажа косметики остается перспективной. Важно только выбрать для себя нишу среди разнообразных косметических брендов.
Интернет-магазин«Шалтай» предлагает своим покупателям органическую косметику из Таиланда и Китая. Плюсы выбора именно этой ниши:
- Общее стремление к натуральности во всем. Волшебное слово «без парабенов» некоторых просто гипнотизирует.
- Возможность установить невысокие цены, в отличии от продажи косметики западных марок.
К каждому средству в магазине приложено подробное описание: состав, свойства, способ применения и даже иногда результаты личного тестирования, ведь создательница магазина пробует все новые средства на себе и выставляет на витрину только лучшее. Это огромный плюс, цепляющий покупателей. Особенно, если вы предлагаете им продукцию, с которой они вряд ли сталкивались раньше.
Как использовать идею
Будьте в тренде: выбирайте для продажи экологичные товары, без использования животных компонентов.
Ищите новые марки, например:
- просите поставщиков сообщать о новинках;
- в зарубежных поездках исследуйте ассортимент магазинов косметики;
- поспрашивайте популярных блогеров, живущих в разных странах (таких много в Инстаграме), какой местной косметикой они пользуются.
Тестируйте максимум товаров на себе (или зовите на помощь подруг), а потом пишите обзоры и снимайте видео. Покупателю мало знать состав или способ использования. Живые честные отзывы и советы по применению будут полезнее и помогут вам получить больше заказов.
Детские товары: Постельное бельё без «мультяшек»
На детях экономят еще реже, чем на косметике. Детских товаров появляется все больше, поэтому уже нет проблемы «где найти». Перед родителями стоит проблема «где купить то, что нравится», когда все магазины предлагают стандартные вещи. Одежда для девочек? Только розовое и с рюшами. Детский столик? Весь в разноцветных рисунках. Постельное бельё в кроватку? С мишками, сердечками и мультяшками.
По-настоящему стильных и гармоничных детских вещей предлагают мало. Именно это подтолкнуло создателей интернет-магазина Fine Cribs начать продавать (а потом и производить) дизайнерское детское постельное белье, которое приятно глазу, украсит интерьер и поможет сформировать хороший вкус малыша. Историю создания магазина читайте в интервью.
К безопасности малышей в магазине относятся с особым вниманием: все комплекты белья для новорожденных гипоаллергенны и созданы из материалов высшего качества. Уделяется внимание деталям: в постельных комплектах бортики (бампера) предусмотрены для всех четырёх стенок кроватки, что совершенно необходимо для безопасности ребенка.
Как использовать идею
Работать с детскими товарами получится лучше, если у вас уже есть дети. В этом случае вы знаете, что для детской продукции важны:
- безопасность (только проверенные материалы, крепкая конструкция без опасных элементов);
- удобство в уходе (не обязательно, но очень желательно, чтобы облегчить жизнь родителям).
И продуманный дизайн. Если вещь детская, это не значит, что она может быть пёстрой и безвкусной. Вариантов много: деревянные игрушки натурального цвета, одежда из однотонных тканей без «микки маусов» и бантиков, посуда с детскими рисунками вместо героев Диснея.
Вдохновляйтесь изделиями известных дизайнеров и детскими вещами прошлых лет. Например, ретро-игрушки выглядят не только очень мило, но и стильно.
Еда: Натуральные продукты со всей России
Продукты питания продавать легко и сложно одновременно. Легко, потому что всем нужно есть, и желательно вкусно. Сложно, потому что для продажи еды и напитков больше правил и ограничений, чем для футболок или кружек. Санитарные нормы, условия хранения… А для интернет-магазинов важны ещё условия (и возможность) доставки.
Мёд и чай из магазина Bee Happy — продукты, которые можно перевозить куда угодно и для них не нужны особые условия хранения. Товары в магазине из разных уголков России: из Алтая, Крыма, Адыгеи, Дальнего Востока.
Владельцы магазина не покупают мёд у оптовиков неизвестного происхождения, а работают напрямую только с пчеловодами, которые очень любят своё дело и дорожат репутацией. Ребята лично общаются с каждым человеком, поставляющим продукт. Каждая партия мёда проверяется в лаборатории и имеет необходимые документы.
Среди сортов мёда есть и тот, который добывается на собственной семейной пасеке, существующей уже более 5 лет. Этот мёд — алтайское разнотравье.
Как использовать идею
Если решили продавать еду или напитки, позаботьтесь о соответствии всем государственным требованиям для этих товаров (читайте о них в статье «Интернет-магазин продуктов питания: особенности и правила»).
Отвечайте за качество и предлагайте людям то, что они не купят в обычном супермаркете. Например, можно продавать в интернет-магазине:
- коробки с экзотическими фруктами только что из Таиланда;
- соусы по рецепту вашей грузинской тетушки;
- наборы для приготовления сладостей;
- вегетарианские суши и роллы;
- фермерские продукты из окрестных деревень.
Не забывайте про пользу и тренды: только натуральные ингредиенты, оригинальные рецепты, поддержка местных производителей, вегетарианство и веганство.
Товары для дома: Предметы интерьера из бетона
В России ниша товаров для дома быстро растет, поэтому заходить в неё самое время. Мебель, вазы, светильники, посуда, разнообразный текстиль… Вариантов много. Главное, чтобы изделия были со вкусом.
«Бетонная королева» поймали тренд и делают предметы интерьера из модного сейчас материала — бетон.
Непривычный материал используется для изготовления привычных вещей. Бетон больше ассоциируется со стройкой, чем с вазами, настольными часами или светильниками. А в магазине есть даже настольная лампа из бетона. Это необычно и сразу обращает на себя внимание.
Как использовать идею
Два варианта: придумывать и делать вещи самому или искать интересных дизайнеров и продавать их изделия. Выделиться среди конкурентов можно с помощью необычного материала, оригинальных принтов, нестандартного дизайна.
Товары для дома — это не только предметы интерьера. Сюда же относятся и самые практичные вещи: инструменты, средства для уборки помещений, принадлежности для готовки, садовый инвентарь. Подумайте об этих вариантах, если вы далеки от творчества и хотите продавать полезные вещи, которые облегчат жизнь покупателям.
***
Выбрали товар, который хотите продавать? Следующий шаг — создание интернет-магазина. Это быстро и бесплатно, если вы используете Эквид.
Создать свой интернет-магазин
И читайте по теме:
- Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина
- Оценка бизнес идеи: способы проверить работоспособность
- Интернет-магазин с нуля до начала продаж: план действий
Источник
Роль текста в продажах. Как писать, чтобы покупали?
Чтобы продавать через интернет, нужно всего две вещи — фотография и текст.
В этой статье речь пойдет о написании текстов. Будь то публикация, запись в блоге, описание работы или поздравление с праздниками ваших потенциальных клиентов.
Немного расскажу о том, по какой причине пишу об этом и как мне лично помогли элементарные знания копирайтинга.
Я по специальности психолог. И, конечно, в институте мы проходили маркетинг и психологию продаж.. Но эти предметы я не особо любила и учила «для галочки». Предполагала, что моя жизнь не будет с этим связана. Однако, закончив институт, я осознала, что психологи — то нужны везде, но далеко не со своими «прямыми обязанностями» (я не беру в расчет образовательные учреждения, рассказываю о хорошо оплачиваемых вакансиях на различных предприятиях).
Да, в трудовой книжке пишут «психолог». И да, вы помогаете персоналу справляться со стрессами. Но, это всего 1% от основной вашей работы. Вы должны научить персонал продавать. То есть, научить правильно разговаривать и вести себя с клиентом. Научить «закрывать» клиентов, «закрытый» клиент — купивший клиент. Не важно какая организация — оконная компания или сеть кафе. Продажам обучают везде. Возможно, сейчас как-то ситуация изменилась. Тогда были года 2000-ые и спрос на подобные навыки был велик.
И вот тогда, мне пришлось увлечься маркетингом и копирайтингом. В этой отрасли я проработала почти 10 лет.
Не буду утомлять вас подробностями работы по найму, расскажу каких успехов мне удалось добиться «на вольных хлебах».
Я переехала в небольшой городок (население 171471 человек на 2017г.) и погрузилась в свои любимые занятия — шитье, вышивку, вязание. Но вскоре остро встал вопрос приобретения материалов. Пришлось многое заказывать оптом. Вот тогда мне пришла идея открыть интернет-магазинчик с материалами для творчества.
26 января 2016г. в одной из социальных сетей я начала продавать товары для рукоделия. За 2016 год мною было отправлено (или отдано, если покупательница местная) 373 заказа. Средняя сумма заказа — 1000-1500р. Конечно, бывают заказы и по 400р., и по 2-4-6 тыс. р.
В 2017г. Продажи немного снизились. Я стала активно развивать магазинчик на Ярмарке Мастеров со своими работами (шить-то и вышивать продолжаю). А в конце 2017г. открыла этот магазин на своей старой страничке. Долго сомневалась, стоит ли. Ведь здесь магазин нужно оплачивать, а будут продажи или нет — неизвестно. Но сомневалась зря. Продажи потихоньку пошли.
Для сомневающихся в своих силах приведу замечательное высказывание Дэна Кеннеди :
«Самодисциплина, направленно обслуживающая какое-либо занятие или цель — настоящая волшебная сила. Когда вы концентрируете силу воли на одном замысле, собирая ее как солнечные лучи лупой, — тут держись! Целый мир подвинется, чтобы дать вам пройти, придержать двери и отсалютует».
Далее привожу выдержки и «вырезки» из книг по копирайтингу и психологии продаж . К сожалению, всех авторов назвать не могу. Это мои, так сказать, конспекты. Привычка записывать интересное и полезное. Мне эта «шпаргалка» очень пригодилась. Надеюсь, будет полезна и для вас .
Как писать, чтобы ваши публикации набирали много «лайков» и отзывов ?
Как писать, чтобы после прочтения вашей публикации, читатели покупали у вас ?
«Волшебные» слова в заголовках .
Дэвид Огилви
1. Бесплатно 16. Революционный
2. Новый 17. Потрясающий
3. Как сделать 18. Чудо
4. Неожиданно 19. Волшебный
5. Сейчас 20. Предложение
6. Новинка 21. Быстро
7. Представьте 22. Легко
8. Уже здесь 23. Требуется
9. Только что появился 24. Сложная, но решаемая задача
10. Важное усовершенствование 25. Совет
11. Улучшение 26. Правда о
12. Удивительный 27. Выгодное приобретение
13. Сравните 28. Спешите
14. Сенсационный 29. Последний шанс
15. Значительный
Джо Витале
1. Новинка 17. Феноменальный
2. Удивительный 18. Открывающий
3. Наконец-то 19. Революционный
4. Волнующий 20. Специальный
5. Эксклюзивный 21. Успешный
6. Фантастический 22. Сверхчувствительный
7. Захватывающий 23. Ко времени
8. Впервые 24. Уникальный
9. Бесплатно 25. Срочный
10. Гарантированный 26. Прекрасный
11. Невероятный 27. Вы
12. Первоначальный 28. Передовой
13. Улучшенный 29. Представляя
14. Любовь 30. Новый
15. Ограниченный 31. Как сделать
16. Предложение
Тэд Николас
1. Новинка 14. Открывать
2. Секреты о 15. Делаете ли вы
3. Новый 16. Договоренности
4. Сейчас 17. Да
5. Удивительный 18. Любовь
6. Факты,которые вы 19. Сколько
7. Прорыв 20. Как вы
8. Наконец-то 21. Это
9. Рекомендовать 22. Только
10. Правда о 23. Скидка
11. Защищать 24. Ненависть
12. Жизнь 25. Бесплатно
13. Здесь 26. Вы
Как видим, многие слова повторяются. О чем это говорит? Что эффективность указанных слов проверена разными людьми. Подтверждена их работоспособность копирайтерами, за плечами которых несколько десятков лет успешной практической работы в области составления продающих текстов.
Исследования подтверждают, что заголовки,помещенные в кавычки, привлекают на 28% больше внимания. Возьмите это на вооружение.
Возможные варианты вступительной части рекламного текста:
1. Прочитав этот текст, вы узнаете
2. Вспомните, как вы
3. Помните, как вы
4. Представьте
5. Пожалуй, вам знакома ситуация
6. Мысленно перенеситесь на …. вперед
7. Вероятно, вы знаете, что
8. Мы выбрали вас для
9. К тому времени, когда
10. Как быстро бы вы хотели
11. Уже поздно, но вы должны знать
12. Когда вы в последний раз
13. Сегодня я узнал, что вы
14. Буквально через …. минут вы узнаете
15. Дайте мне …. минут и вы узнаете
16. Что, если мы расскажем, как
17. Как вам, вероятно, уже известно
18. Все знают, что
19. Давайте посмотрим правде в глаза
20. Что делать, если вы
21. В это трудно поверить, но
Текст
«Текст — это, прежде всего, личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но, кто-то на коне, а кто-то «в пятой точке». Вот и вся разница, а остальное — детский плач в непросыхающий платочек».
Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и сложное изложение, а так же, отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.
Я — это то, что я публикую в интернете. Цель текста — сформировать мнение.
Главная движущая сила успешного сотрудничества — положительное первое впечатление, некая искра взаимного интереса с обеих сторон. В обычной жизни у вас есть право на ошибку. А вот в бизнесе ситуация несколько другая. Вам могут просто не дать шанса произвести второе, третье и все последующие впечатления. Вот не приглянулись вы сразу и все.
Так происходит и с текстами, под которыми значится ваше имя. Они формируют первое впечатление о вас. Не вы сами — внешним видом, речью или улыбкой. А ваши тексты, слова, их сочетания и полноценные формулировки.
В современной ситуации, текст превратился в канал привлечения клиентов, стал эффективным инструментом для повторных продаж.
Текст — это ключевой элемент партизанского маркетинга (то есть малобюджетного). Более 80% инструментов «маркетинга без бюджета» основано на тексте.
Небольшие надписи а обороте визитки — тоже текст. Ровно как и подписи в электронном письме.
В продажах есть понятие «холодные контакты», так называемая притирка, когда нужно провести подготовительную работу с клиентом, чтобы потом постепенно перейти к главной задаче.
Так вот, текст способен без вашего личного участия перевести клиента из состояния «холодный» в фазу «теплый».
Сейчас,во время расцвета социальных сетей, любой ляп активно обсуждается, в ход идут и скриншоты, и фотографии. Если хотите меньше иметь дело с негативом, начните больше внимания уделять текстам. А параллельно сформируете о себе отличное мнение. Потому что люди с удовольствием делятся не только плохими впечатлениями, но и хорошими!
Вне зависимости от того какой текст вы готовите, всегда помните: он обязан преподнести вас с очень серьезной стороны, вызвать доверие и положительные впечатления. Даже текст в одно слово создает (или портит, разрушает) имидж. Всего одно слово из большого текста способно как «прокачать» имидж, так и размыть его.
Обязательно найдите в интернете притчу «Три сита Сократа». Если вдруг, кто-то не читал.
Три кита Сократа — это три ключевые характеристики серьезного изложения, к которым каждому из нас нужно стремиться. Это «три просьбы» наших серьезных читателей. Удовлетворите их и сможете завоевать уважение.
Их очень легко запомнить.
1. Сообщите мне правду.
2. Будьте со мной корректным и вежливым.
3. Поделитесь реально полезной информацией.
И тогда вы станете на путь серьезного автора — как раз такого, которого так хочет увидеть перед собой серьезный читатель. Говорить правду — престижно. Быть вежливым — значит быть уважительным. Приносить пользу — прославиться своей щедростью.
Насколько это сложно, судить каждому из нас. Стоит ли к этому стремиться? Попробуйте поступить иначе, и тогда результаты появятся в тот же день.
Пять возражений серьезного читателя.
Возражений всегда больше, чем мы можем предположить. Потому что причины их возникновения разные. Но есть классическая пятерка возражений, о которой нужно всегда помнить.
1. «Я вам не верю» — а как он может верить, если он о вас ничего не знает и вообще видит вас впервые? Ведь вы пишите для того, чтобы лишить его части денег (хоть и с выгодой). Поэтому всегда нужно держать в рукаве несколько аргументов и выстраивать доказательную базу своего послания.
2. «Мне это не нужно» — нужно-нужно, еще как нужно. Просто читателю для приличия хочется немножко покапризничать. Если бы ему «это» не было нужно, он никогда ничего не читал бы, ничего не покупал и вообще забил бы наглухо все окна и двери в своей квартире. Учитесь показывать выгоду.
3. «У меня нет на это времени» — проявление обыкновенной человеческой лени, когда нам просто не хочется менять свои устои и нарушать собственную карту ценностей. Перемены любому клиенту даются с трудом, пОтом и затяжной обороной, даже если он этого не афиширует. Простое объяснение — он задумывается о последствиях и начинает переживать. Ваша задача — показать, что предлагаемое решение не отнимет у клиента много времени.
4. «У меня нет на это денег» — лично я не знаю ни одно человека , который во время финансовых трудностей говорил бы эту фразу. Это просто якобы красивый способ вежливо выставить вас за дверь. Замените ощущение «дорого» эффектом «выгодно». И на пальцах (вернее, на буквах и цифрах) это покажите.
5. «В моем случае это не сработает» — простите, а в чьем случае сработает? Нужно показать, что ваш продукт или услуга доступны для каждого и обладают признаками универсальности. Приводите примеры из жизни таких же сомневающихся людей. Запомните, любое сомнение — не STOP, а проверка, насколько серьезно вы настроены работать с тем или иным клиентом.
Что отталкивает читателя?
1. Плохое оформление, которое сразу взрывает мозг.
2. «Одно и то же» — когда один текст или предложение до боли напоминает нечто ранее прочитанное.
3. Предложение того, что читателю заведомо не нужно (очевидный промах с целевой аудиторией)
4. В тексте настоящий бла-бла-бла фестиваль (болтовня ни о чем).
5. Эгоистический рассказ о том, какой замечательный автор текста и насколько восхитительный у него продукт.
6. Мат и ругань.
7. Длительное вступление.
8. Глупый юмор.
9. Обман.
10. В тексте нет информации ни о чем новом.
11. Нет понимания , чему конкретно посвящен текст и как это поможет клиенту.
12. Очень «громоздкое» повествование.
13. Отсутствие конкретного предложения.
14. Нет сути и основной идеи.
15. Приказной и напыщенный тон.
16. Много непонятных слов. Заумное написание.
17. Хотя бы одна или, не дай Бог, несколько элементарных ошибок.
18. Откровенные запугивания: что якобы произойдет, если не воспользоваться предложением.
19. Перебор с «продающим» стилем, вызывающим эффект наглого впаривания.
20. Нет четкой структуры, хаотичное изложение.
21. Много повторов.
22. Вы уже об этом писали. Неоднократно.
Десять характеристик текста, создающих серьезный имидж.
1. Информативность.
2. Конкретность.
3. Аргументированность.
4. Понятность.
5. Краткость.
6. Интерес.
7. Уверенность.
8. Вежливость.
9. Грамотность.
10. Опрятность.
В идеале, каждый написанный вами текст,должен содержать эти характеристики. Исключения составляют разновидности так называемого мини — копирайтинга: заголовки, слоганы, названия.
Информация, не пропущенная через личную практику, вряд ли может считаться достоверной, тем более качественной. Потому что быть уверенным можно только в себе. Чем больше вы знаете о предмете изложения, тем насыщенней и полезней будет предлагаемый материал.
Достойная информативность — это показательное отличие ваших текстов от других публикаций.
Сейчас чуть ли не вся жизнь строится на продажах. Даже в почтовом отделении, когда отправляю заказы, мне обязательно предлагают купить от газет и шоколада, до стирального порошка с рыбными консервами.
На сегодня все. Буду очень рада, если статья понравится и пригодится. Всегда открыта для отзывов и предложений. Большое спасибо за ваше терпение, «лайки» и комментарии.
С уважением, Елена.
Источник