Как стать успешным сетевиком полезные советы
Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.
Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.
Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.
Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.
Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.
Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.
Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.
Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.
И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.
Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.
Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:
– Осуществлять регулярные действия.
– Продержаться минимум один год.
– Ориентироваться на лидеров.
Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм!
Условие первое
Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.
Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.
Условие второе
Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.
Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.
За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.
Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.
Условие третье
Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.
Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.
Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!
Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!
Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.
Успешный бизнес с ОРИФЛЭЙМ: Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра!
Автор: Александр Семенов
https://mlm-planet.net.ua
Источник
«Узелки вашей сети» Юрия Гончаренко — довольно интересная книга о построении сетевого бизнеса.
В ней много полезных советов от сетевика-практика, и мне очень хочется поделиться с вами несколькими из них.
Автор утверждает, что успешный сетевик обязательно должен обладать несколькими привычками, которые станут для него так же естественны, как ходьба или чистка зубов. На собственном опыте я убедилась, что все перечисленное ниже действительно помогает эффективно развивать свой бизнес.
На мой взгляд, одна из самых важных привычек – это ежедневное планирование.
Начинать день без плана действий означает прожить его бесцельно. Так может пройти месяц, год, много лет. А потом человек будет горько сожалеть о том, что ничего в жизни не достиг из того, что хотелось.
Планирование для меня уже стало привычкой. Вначале я себя заставляла, а теперь уже не могу без этого. Вечером обязательно отмечаю, что мною за день выполнено, а что нет и почему (таким образом я анализирую свои ошибки, чтобы впредь не повторять их). Планирую как на ближайшее время, так и на перспективу, поэтому передо мной всегда маячит главная цель – это помогает оптимально распланировать все свои шаги к ней.
Следующая привычка – не пасовать перед трудностями и никогда не сдаваться.
Не достигнет желаемого только тот, кто сойдет с намеченного пути, поддавшись временному разочарованию. У всех успешных лидеров бывали трудные периоды, но все преграды преодолимы. Сетевой бизнес непременно приведет к успеху любого из нас, если упорно шаг за шагом продвигаться к своей конкретной цели, которая должна быть у каждого. Главное – не сдаваться!
МЛМ-бизнес — это бизнес, в котором обычно привлеченные нами партнеры повторяют наши действия. Привлеченные нами партнеры повторяют наши действия, поэтому мы должны выработать в себе следующие две привычки, без которых немыслим сетевой маркетинг:
— быть стопроцентным потребителем продукции компании;
— регулярно выполнять свой личный товарооборот.
Если мы не будем этого делать, то это не будет делать и наша команда. Обучать своих партнеров следует не теоретически, а на практике — своим личным примером.
Следующее – наша первая линия постоянно должна пополняться.
Я с уверенностью утверждаю: когда наставник лично не приглашает новичков, то созданная им сеть перестает развиваться.
Это хорошо, когда в сети есть яркий лидер, способный самостоятельно добиваться успеха. А если нет?..
Далее. Работая в реале, мы обычно среди новичков выделяем 3-5 человек, которые настроены на активную работу, и растим из них лидеров. Когда эти люди готовы работать самостоятельно, мы переключаемся на других.
Таким образом, мы нацелены на то, чтобы развивать свою сеть не только в ширину, но и в глубину.
А чтобы не возникало проблем с выбором, обязательно нужно пополнять свой список знакомых. Имя каждого нашего нового знакомого должно быть занесено в этот список – это должно стать неписанным законом.
Что еще очень важно? Имейте привычку при каждом удобном случае ненавязчиво и так, чтобы это было сказано к слову, давать дозированную информацию о своем бизнесе.
Мы должны гордиться своим делом, и все наше окружение должно знать об этом.
Еще одна важная привычка – в любой ситуации оставлять о себе хорошее впечатление.
Это вовсе не значит, что мы должны лицемерить. Нет, прежде всего нужно быть естественными, откровенными и доброжелательными. Внешне мы должны выглядеть безупречно, и речь сейчас в первую очередь о чистоте и аккуратности – на начальном этапе это может себе позволить каждый, ну а потом, когда увеличится доход, можно позволить себе дорогие аксессуары и стильную одежду, которые подчеркнут наш возрастающий статус.
Об имидже сетевика я уже не раз писала в своем блоге, а имидж – это и есть то, что о нас говорят люди, когда за нами закрывается дверь.
Значение имеет все! Это не только внешний вид, но и манеры, жесты, привычки, а самую главную роль играет наш внутренний мир, наш профессионализм и умение преподнести себя.
Я рекомендую прочитать вам книгу «Узелки вашей сети» полностью. Пользуйтесь любой возможностью учиться у успешных!
Если вы освоите хотя бы перечисленные мною 9 привычек, то сами убедитесь, насколько они помогают в бизнесе.
В следующей статье читайте, каким образом можно нарабатывать полезные привычки, не насилуя себя: https://blog-mlm.ru/kak-vyrabatyvat-poleznye-privychki-ne-nasiluya-sebya/
А сейчас оставьте, пожалуйста, ниже свой комментарий и нажмите на кнопочки соцсетей, чтобы ваши друзья-сетевики также узнали об этой книге.
С уважением, Елена Саульченко.
ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ
4 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Источник
Успех в сетевом бизнесе зависит от многих факторов и нюансов. Это и сам человек, и продукт, и компания, и система работы и многое, многое другое.
Давайте пройдемся сначала по ключевым моментам.
Продукт
По статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план. На самом деле это и есть один из секретов успеха в МЛМ бизнесе.
Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций. И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем!
Это как поделиться хорошим фильмом, который Вы недавно посмотрели.
И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта.
Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке?
Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
- Те, кто формируют рынок;
- Те, кто дают рынку то, что он хочет.
В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас.
Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей.
И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес.
Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге.
Идем дальше.
5 компонентов веры
Успех в сетевом бизнесе зависит, насколько человек верит в то, что он делает, а именно:
- Вера в индустрию сетевого маркетинга;
- Вера в компанию;
- Вера в продукт;
- Вера в спонсора, наставника, лидеров;
- Вера в себя, в свои силы.
Спросите теперь себя. Вы верите в сетевой маркетинг, верите в свою компанию, верите в свой продукт, верите в своего спонсора, и верите ли в себя?
Идеально, когда Вы можете на против каждого пункта поставить плюс. Это значит, что Вы в правильном месте и правильно будете двигаться к своему успеху.
Но часто так бывает, что не все так гладко…
Если это касается первых 3х пунктов, то лучше Вам, либо с этим разобраться, либо заняться чем-то другим. Навряд ли Вы сможете добиться больших успехов в сетевом бизнесе вообще, или с этой компанией, или с этим продуктом.
Ваша неуверенность хорошо будет чувствоваться другими людьми…
Что касается Вашего спонсора, то его может вообще не быть, тогда Вам крайне важно войти в окружение Вашего вышестоящего спонсора. К сожалению, в одиночку двигаться всегда сложнее.
5й пункт, это постоянная работа над собой, своими убеждениями, взглядами на этот мир, на себя и так далее.
За это я, кстати, очень люблю сетевой маркетинг, то, что здесь, очень сильная школа личностного роста, которая создает сильных, уверенных в себе лидеров.
Система работы
Вот тут то и кроется самое большое разочарование большинства новичков в сетевом бизнесе.
Ведь как многим говорят? Достаточно просто давать информацию, и половина будет включаться к Вам в бизнес.
Печалька, но эта система работы с 90х, когда люди хватались за сетевой бизнес как голодная собака в кость.
Сегодня же ситуация на рынке кардинально другая. Предложения нам сыплются буквально отовсюду, поэтому просто давать информацию не то чтобы нельзя, а категорически запрещается!
Это спам, которым занимаются сегодня большинство сетевиков старой школы в Интернете…
Из-за этого многим новичкам не нравится система, по которой работают их спонсоры. Я часто слышу от своих клиентов, что они просто не могут заниматься спамом как это делают их вышестоящие, и я конечно же их понимаю.
Но Вы помните 5 компонентов веры, один из которых вера в спонсора? Если Вы выбираете другую систему работы, то должны учитывать несколько важных моментов:
- Вам нужно становиться лидером;
- И создавать свою систему практически с нуля.
Вы уже не сможете опираться на своего спонсора, так как Вы выбрали другую дорогу и поэтому должны сами стать в позицию лидера, чтобы делать больше и вести за собой людей.
Вы же понимаете, что для достижения успеха в сетевом бизнесе у Вас обязательно должна быть четкая система, которую Вы сможете легко передать своим партнерам. Иначе структура не будет расти, и давать Вам приличный чек.
И все это, если Вы выбираете другой путь, ложится сугубо на Ваши плечи…
Поэтому другая сторона медали как не крути это Интернет, за которым будущее. Благодаря этому мощному инструменту я наладил стабильный поток кандидатов и партнеров. Мой лучший результат это 5 партнеров в неделю!
Жаль, что многие спонсоры, которые имеют хороший чек, не хотят что-то менять. Если Вы в такой ситуации, то скорее Вам все же придется становиться лидером и брать дело в свои руки.
Сам человек
Теперь поговорим конкретно о Вас. Как Вы влияете на успех в сетевом бизнесе?
На самом деле, все целиком и полностью зависит только от Вас, и пора бы Вам принять на себя 100% ответственность за свой успех.
Ведь сами посудите. В вашей компании есть те, кто отлично зарабатывают? Это значит, что вопрос только в Вас.
А знаете в чем именно вопрос? Запишите и запомните фразу:
Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите этому миру!
Запомните раз и навсегда этот гениальный секрет успеха в сетевом бизнесе. Еще раз. Вы будете получать денег ровно столько, сколько будете приносить ценности другим людям!
Например, дворником может стать большинство людей, поэтому они и зарабатывают так мало. А вот президентом Coca Cola единицы, поэтому и оклад такой высокий, потому что такой человек очень ценен.
Как это применимо к сетевому бизнесу? Давайте посмотрим, за какую ценность нам здесь платят деньги и что непосредственно влияет на успех в сетевом бизнесе:
- Умение привлекать аудиторию;
- Умение продавать бизнес и продукт;
- Умение передать эти навыки в глубину.
Первые два пункта это все как в любом другом бизнесе: реклама, трафик, маркетинг, продажи.
А вот третий, это уже специфика нашего бизнеса, за которую по факту платятся самые большие деньги, так как они лежат в нашей структуре.
На практике это обычно выглядит так:
Когда Вы стартуете в бизнесе, то первое что Вы делаете, это приглашаете людей на презентацию, либо же на разговор с Вашим спонсором. То есть Вы учитесь привлекать аудиторию, а продает пока за Вас Ваш спонсор, либо Ваши лидеры.
На следующем этапе Вы уже сами начинаете продавать продукт или бизнес. Кстати я не рекомендую новичкам заниматься сразу же продажами. Нужно предварительно тщательно подготовиться. Это момент, который легче всего завалить по незнанию.
Ну и последний штрих, когда у Вас появляются партнеры, Вы с ними проделываете все точно так же, передавая им свои знания и опыт. И так по кругу до намеченных целей.
Всего 3 шага. Кажется, что может быть проще. Но как Вы хорошо знаете, по статистике 90% сетевиков застревают на первом же шаге.
Они не готовы инвестировать достаточное количество своего времени, чтобы сформировать у себя эту ценность, а точнее сказать навык привлечения аудитории.
Увы, но в этот бизнес приходят очень, ну очень слабые люди. И когда человека при этом еще жестко обманывают, сказав, что достаточно просто давать информацию и все будет в шоколаде, они разочаровываются и уходят…
Я Вам скажу правду! Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, Вам обязательно нужно создать большую ценность, которая будет выражаться в навыках привлечения, продажи и наставничества!
Итак, давайте теперь подведем итоги, как все-таки гарантированно добиться успеха в сетевом бизнесе.
Пошаговая инструкция:
- Полюбить и использовать продукт;
- Быть на 100% уверенным в своей компании;
- Понимать всю ценность сетевой индустрии, знать факты, данные и цифры;
- Принять систему работы спонсора или войти в окружение вышестоящего спонсора или разработать свою систему и занять позицию лидера;
- Постоянно повышать свою ценность (навык привлечения, навык продажи, навык наставничества).
В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса.
К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет.
Но если Вы понимаете, что Вам нужно глубже во всем разобраться, и Вы хотите использовать такой мощный инструмент как Интернет в своем бизнесе на полную мощность? Тогда скачивайте мою новую книгу «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше».
Забирайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей.
Успеха Вам в сетевом бизнесе, идите до конца!
Увидимся.
P.S. Жду Ваши вопросы и комментарии, готов поделиться всем своим опытом.
Действуйте.
2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
Денежный поток на автомате
Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте
Получить Руководство
Источник